진로의참이슬마케팅사례

명했다. 반면, 두산은 이에 앞서 녹차 성분을 첨가, 숙취제거 효과를 강화했다는 22도 짜리 신제품 `산`을 내놓아 순한 소주 경쟁에 불을 붙였다. 이렇듯 순한 소주 전쟁은 날로 격화되고 있는 양상을 보였다.
과거에는 스트레스 해소 차원에서 음주를 즐겼지만 최근에는 대화와 사업을 위한 매개 수단으로 변하고 있으며 소주 저도화 추세는 소비자들의 입맛이 변하면서 나타난 필연적 결과이며 앞으로 알코올 도수는 더욱 더 낮아질 것으로 보인다.

->심화) 소주시장 트랜드 변화

「참眞이슬露」를 개발할 당시 소비자들은 저가격을 추구하며 가격이익을 음미하였다. 그래서 소주시장이 제2의 전성기를 맞게 된 것이다. 여성음주인구의 편입 등으로 부드러운 소주에 대한 Needs가 강화되었다. 3차 산업 인구비의 증가로 음주 Needs가 변화되었는데 과거에는 스트레스해소 등의 Needs가 현재에는 커뮤니케이션의 도구로 제품의 Needs가 변했다. 즉 Value〉Price, 부드러운 맛, 현대적인 이미지라는 세가지 트랜드로 집약된다. 시장의 변화가 소비자 Needs의 본질적인 변화에 근거하고 있고 따라서 새로운 브랜드 개발은 Niche적 접근이 아닌 소주 본류에 대한 이해를 바탕으로 추진되어야 한다는 시사점을 주었다. 그래서 전략목표는 지금 커가고 있는 부드러운 소주 시장에서 대표브랜드를 구축하는 것으로 잡고 기존의 진로로 포지셔닝된 제품군을 완전히 탈피해서 새로운 영역의 카테고리를 만드는 것으로 방향을 잡았다. 소주의 핵심 Needs를 제품의 컨셉으로 잡았는데 숙취가 덜해야 하고 구입이 용이하고 부드러운 맛이라는 세가지 Needs를 제품을 구성하도록 목표를 잡았는데 핵심 Needs는 숙취 제거에 두었다. 신제품의 핵신 속성은 마실 때 부르럽고, 숙취제거에 대한 신뢰가 있고, 가격대비 품질감을 제공하며, 시대적 감각에 맞는 현대적 이미지를 갖되 기본적인 소주 카테고리의 기존 정서(친숙성)를 위배해서는 안된다는 것이다.

2. SWOT 분석

대부분의 사람들은 소

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