[마케팅] 마케팅 4P믹스 전략

octrine 이외의 사용에 대해서는 모두 징수토록 되어 있음.
그러나, 간접징수방법을 선호하는 경우도 많음.
예: 기관구독자에게 고가격에 부과.
간접적 부과방식이 적절하지 않는 경우-법원에서 판결.
예: MP3, Napster, 소리바다.
상품의 차별화와 연결됨: 버전, 묶음 판매.
일반 상품에 미치는 영향
공동구매나 다량구매가 용이해지고 정보를 많이 소유하게 된 소비자의 힘 강화됨. 경매를 통한 일차가격차별.
특별할인가격, 판촉가격, 깜짝 세일 → 마케팅 활동의 다양화.
고객 특성에 관한 정보를 많이 보유한 기업들의 차별적인 마케팅이 효과를 봄.
정보재와 상품 차별화
전통적 상품 차별화-기업 간 상품 차별화
기업 내 상품 차별화
개별 기업이 소비자의 기호를 고려하여 기능이 약간씩 차이 나는 다양한 제품을 제작 공급함
소비자의 지불의사에 의해 가격을 책정하는 정보 재 시장-> 고객의 기호 다양, 지불의사도 다름
이러한 차별화가 가능한 요인-정보재의 특성상 변형, 복사가 용이-> 상품의 질을 달리하여 버전에 따라 가격을 달리 책정하기가 용이
Versioning: 동일한 원본에 기초 내용이나 기능에 약간 변화
Upgrade: 주변환경의 변화나 자체 기술의 발전에 따라 원본의 기능을 향상시켜 새로운 상품을 만듬
Bundling: 각 개별상품을 몇 가지 조합하여 한 단위 상품으로 묶음 판매

버전닝(Versioning)
소비자는 그들의 지불의사를 정확히 밝히려 하지 않음-> 기업은 소비자의 의도를 스스로 밝히도록 하는 방법에 관심을 기울임
기업이 소비자의 지불의사를 알 수 없을 때-> 소비자의 기호 분포에 대한 정보를 바탕으로 기능이 약간씩 다른 상품을 제공(소비자의 지불의사에 대한 정보 부족 시)->소비자의 기호의 차이를 확인(소비자의 자발적 선택을 유도)-> 즉 버전에 따라 가격을 달리 책정 하는 것은 자발적 선택에 기초한 가격차별을 실시
가격차별(비용 조건이 같은 동일한 상품을 고객에 따라 다른 가격

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