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HAAN 한경희 생활과학 성공사례
Ⅰ. 서론
Ⅱ. 본론
Ⅲ. 결론
Contents
1. 기업소개
2. 성장배경
3. STP 전략
4. SWOP 분석
5. 4P 전략
1. 성공요인
2. 결론
1. 서론 - ‘한경희주부의 성공스토리’
1999년 국제올림픽위원회(IOC) 홍보담당,
5급 공무원의 비단길을 뒤로하고 한국형
온돌문화에 맞게 ‘편하게 서서 대걸레질 하는
청소기’ ‘스팀청소기’에 도전
2001년 “스티미” 스팀청소기를 출시
2002년 “싹스팀” 다시 출시
2005년과 2006년.
연속 2년간 한경희 스팀 청소기는 거의 모든 홈
쇼핑 부분 10위권 내에서 히트상품으로 선정.
2005년에는 GS홈쇼핑에서만 30만 여대를
판매하는 쾌거
1.기업소개
국내 최초로 한국형 스팀청소기를 개발.
끊임없는 기술혁신으로 가장 우수한 제품을 가장 저렴한 가격에 공급하여 우리나라 사람이면 누구나 빈부에 상관없이 현대 기술발전의 혜택을 누리고 삶과 질을 높이는 것을 목표
인터넷 쇼핑몰 전문유통을 통해 새롭고 많은 소비자들이 필요로 하는 제품을 중간 마진을 없애고 대량으로 유통
Ⅱ. 본론
2009. 06.
건강가전 브랜드 클리즈 런칭
2009. 07.
글로벌1위 홈…(생략)
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결정 최적화를 못 이룸
A/S 등 고객 서비스 시스템 부족
Weakness
TV나 신문을 활용한 홍보 활동
‘ 로미스(Romi’s)’ 브랜드를 앞세워
국외 시장 공략
미국에 법인회사 설립,
QVC 유명 홈쇼핑 이용
한경희생활가전 온라인 쇼핑몰
직접 운영
Opportunity
시장에 초과수요가 존재하는 상황.
최적화된 광고활동의 필요성.
경쟁업체 등장.
제품구매고객이 주부로 한정
Threat
5. 4P 전략
(1) Product (제품 전략)
핵심적 편익
소비자들이 청소를 하는데 있어서의 편리함과 부담을 덜어줌,
스팀의 살균효과라는 기능적인 편익과 특수성,
심적인 만족감과 사회적인 편익 제공
차별화 요인
초극세사 3중 패드 - 청소가 잘되고 롤을 부착하여 사용 용이,
찌든 때 제거 효과적
예열센서 부착 - 예열센서를 통해 청소 시작시점 육안으로 확인
브랜드
CEO의 이름을 걸고 제품 출시 → 고객의 신뢰성 확보
5. 4P 전략
(2) Price (가격 전략)
가격설정전략
- 저가 전략
가장 우수한 제품을 가장 저렴하게 공급하여, 빈부의 격차에 상관없이 삶의 질을 높이고자 하는 것
지속적인
자사 품목 구입
“캡티브 제품가격결정법” - 스팀청소기를 싸게 공급하는 대신에 한경희스팀청소기를 쓸 때 써야 하는 특정한 걸레가 있다. 이 가격이 다른 제품들에 비해서 비싼 편.
5. 4P 전략
(3) Place (유통 전략)
홈쇼핑,
인터넷 쇼핑몰
방송을 타고 나아가 유명세와 동시에 매출을 올렸고
유통 과정에서 나왔을 많은 비용들을 절감.
홈쇼핑을 주 고객층인 주부들의 주문이 줄을 이었고,
제품의 성능에 대해서 주부들 사이에 입 소문이 퍼지면서 인터넷 쇼핑몰을 비롯해 할인점 등의 납품 문의쇄도.
동남아시야, 미주, 유럽 등지로 수출
유럽과 일본 등에 수출, 중국과 일본 홈쇼핑에도 판매 중.
독일 홈쇼핑(RTL SHOP)에
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