¸ñÇ¥°í°´À» TARGETÀ¸·ÎÇÑ ½ÅÁ¦Ç° ¸¶ÄÉÆÃ Àü·«
- ÄÚ¸®¾Æ³ªÀÇ ¡ºÈÀåǰ¡»
¿À¸í¼® / ÄÚ¸®¾Æ³ªÈÀåǰ ¸¶ÄÉÆÃÆÀ ÆÀÀå
ÃÖ±Ù¿¡ °ÀǸ¦ µé¾îº¸¸é ´Ã ½ÅÁ¦Ç°ÇÏ¸é ³ª¿À´Â °ÍÀÌ 4P ¹Í½ºÀÌ´Ù. °Å±â¿¡ ´õÇØ¼ ¿©·¯ °¡Áö°¡ ³ª¿À´Âµ¥ »ç½ÇÀº 4P°¡ Áß¿äÇÑ °ÍÀÌ ¾Æ´Ï´Ù.
Áß¿äÇÑ °ÍÀº ù ¹øÂ°·Î ÄÚ¸®¾Æ³ª¿¡¼ ½ÅÁ¦Ç°ÀÌ ³ª¿Â ȸ¼ö¸¦ Àϼö·Î ³ª´©¾î º¸´Ï 4ÀÏ¿¡ ÇÑ °³¾¿ ½ÅÁ¦Ç°ÀÌ ³ª¿À°í ÀÖ´Â °ÍÀ¸·Î Á¶»çµÇ´Âµ¥ 4ÀÏÀÌ ¾Æ´Ï¶ó ¸î ³â¿¡ Çѹø¾¿ ½ÅÁ¦Ç°ÀÌ ³ª¿Â´Ù¸é TimingÀÌ ±×·¸°Ô Áß¿äÇÏÁö°¡ ¾ÊÀ» °ÍÀÌ´Ù. ±×·±µ¥ 4ÀÏ¿¡ ÇÑ °³¾¿ ¶Ç ÀüÀÚ ÂÊ¿¡¼´Â 2½Ã°£¿¡ ÇÑ °³¾¿ ½ÅÁ¦Ç°ÀÌ ³ª¿À°í Àֱ⠶§¹®¿¡ TimingÀÌ Áß¿äÇÏ´Ù. µÎ ¹øÂ°·Î ¼ÒºñÀÚ ¾ð¾î¸¦ ¸¸µå´Â °ÍÀÌ Áß¿äÇѵ¥ »ç½Ç ¿äÁòÀº ±¤°íÀÇ È«¼ö ¼Ó¿¡¼ »ì°í ÀÖ´Ù. ÈÀåǰȸ»ç¿¡¼ ±¤°í°¡ ½ñ¾ÆÁ® ³ª¿À´Â °Í Áß¿¡¼ ±â¾ïÀÌ ³ª´Â °ÍÀÌ º°·Î ¾ø´Ù. ÄÚ¸®¾Æ³ª¿¡¼ TV ±¤°íºñ·Î ¸Å´Þ 6¾ï Á¤µµ¸¦ ¾²°í Àִµ¥ °ú°Å¿¡´Â ¿ù 60ȸ Á¤µµ¸¸ ±¤°í¸¦ ÇØµµ ÀÎÁöÀ²ÀÌ ³ô¾ÆÁ³Áö¸¸ ÃÖ±Ù¿¡´Â ½ÅÁ¦Ç° Ãâ½Ã ù ¹øÂ° ´Þ¿¡ 120ȸ Á¤µµ¸¦ ±¤°íÇÏÁö ¾ÊÀ¸¸é ÀÎÁöÀ²ÀÌ 5%¸¦ ³Ñ±â°¡ ÈûÀÌ µé´Ù. ±× ´ÙÀ½¿¡ µÎ ¹øÂ° ´Þ¿¡ ¶Ç 120ȸ¸¦ ÇØµµ ÀÎÁöÀ²ÀÌ 8%¸¦ ³Ñ±â°¡ ÈûÀÌ µé¾î¼ ÃÖ¼ÒÇÑ 6°³¿ùÀº ±¤°í¸¦ ³»º¸³»¾ß Çϴµ¥ 6°³¿ù µ¿¾ÈÀÇ TV ±¤°íºñ´Â 50¾ï Á¤µµÀ̳ª 6°³¿ù µ¿¾È¿¡ 50¾ïÀ» ¸ø ÆÈ°í Á¦Ç°ÀÌ »ç¾çµÇ´Â °æ¿ì°¡ ¸¹´Ù. ±×·¸´Ù°í ÇÑ´Ù¸é 4P¶ó°í ÇØ¼ Product ¹Í½º¸¦ ¾î¶»°Ô ÇÏ°í °æÀï»ç Á¦Ç°Àº ¾î¶»°í À¯ÅëÀº ¾î¶»°Ô ÇÏ µîµîÀ» ³íÇÒ °ÍÀÌ ¾Æ´Ï¶ó ¾î¶»°Ô ¼ÒºñÀڵ鿡°Ô ÀÎÁö½Ãų °ÍÀΰ¡°¡ Áß¿äÇÏ´Ù. ÈÀåǰ»Ó¸¸ÀÌ ¾Æ´Ï¶ó °ú°ÅÀÇ ´ëºÎºÐÀÇ »óǰÀº ±ÇÀ¯¿¡ ÀÇÇØ¼ ±¸¸Å¸¦ ÇØ¿Ô´Âµ¥ À̰ÍÀº ¼ÒºñÀÚ Á¤º¸°¡ ¾ø¾ú´Ù´Â °ÍÀÌ´Ù. ÇÏÁö¸¸ Áö±ÝÀº ¾àµµ ±ÇÀ¯Çؼ ÆÈÁö ¸øÇÏ°í ¼ÒºñÀÚ°¡ ã¾Æ¼ ±¸¸Å¸¦ ÇÒ Á¤µµÀÌ´Ù. ¼ÒºñÀÚ ¾ð¾î ¾øÀÌ´Â ½ÅÁ¦Ç°ÀÇ ¼º°øÀº ÀÖÀ» ¼ö ¾ø´Ù. ¼¼ ¹øÂ°·Î´Â ¼ÒºñÀÚ¾ð¾îµµ ÀÖ°í Timingµµ Àß ¸ÂÃß¾úÁö¸¸ °í°´ÀÇ Á¢Á¡È°µ¿À» ¾ó¸¶³ª Çϰí Àִ°¡°¡ Áß¿äÇÏ´Ù. ¸¶ÄÉÆÃ ±âȹ¼¸¦ º¸¸é ºê¡¦(»ý·«)
·£µå ¸¶ÄÉÆÃÀ̶ó°í ÇØ¼ °èȹÀ» Àâ°í ±× °èȹ¿¡ µû¶ó¼¸¸ ÇÑ´Ù¸é ¾È µÉ °ÍÀÌ ¾øÁö¸¸ ÈÀåǰÀÇ ¼º°ø·üÀ» º¸¸é 20%Á¤µµ ¹Û¿¡ µÇÁö ¾Ê´Â´Ù. ÀÌ·² ¶§¿¡ °í°´ÀÇ Á¢Á¡È°µ¿¿¡¼ ¹®Á¦¸¦ ã¾Æ¾ß ÇÒ °ÍÀÌ´Ù. °í°´ÀÇ Á¢Á¡È°µ¿À» °ÈÇÑ´Ù°í ÇÏ¸é ³Ê¹«³ªµµ »¡¸® ¸ð¹æÀ» ÇÏ°Ô µÇ´Âµ¥ ±×·¡¼ Á¢Á¡È°µ¿ÀÇ ¾ÆÀ̵ð¾î´Â ÀÏÁÖÀÏ¿¡ Çѹø¾¿ ¹Ù²Ù¾î¾ß ÇÑ´Ù. ³× ¹øÂ°´Â PlaningÀ» Àâ°í ½ÅÁ¦Ç°ÀÇ Àü·«µµ Àâ°í Packageµµ ¿¹»Ú°Ô ³ª¿À°í ¸ð¾çÀÇ ÄÁ¼Áµµ Â÷º°È°¡ µÇ¾úÀ¸¸é ¸ñÇ¥¸¦ ±¸Ã¼ÀûÀ¸·Î ¼³Á¤ÇØ¾ß ÇÑ´Ù. PlaningÀ» º¸¸é Target Consumer ÀÚü¸¦ ¸ÕÀú Àâ´Â °æ¿ì°¡ Àִµ¥ ¼¼ºÐȸ¦ ÇÑ´Ù°í ÇÏ¸é¼ ¸ÕÀú Æ÷Áö¼Å´×À» ¸ÕÀú µé¾î°¡ ÀÖ´Â °æ¿ì°¡ ÀÖ´Ù. ¼¼ºÐȸ¦ ÇÏ°í³ª¼ Æ÷Áö¼Å´×À» ÇÏ´Â °ÍÀº ¸»ÀÌ µÇÁö¸¸ Æ÷Áö¼Å´×ÀÌ µÈ »óÅ¿¡¼ ¼¼ºÐÈÇÑ´Ù´Â °ÍÀº Â¥¸ÂÃß±â½Ä ¹Û¿¡´Â µÇÁö ¾Ê´Â´Ù. °á±¹Àº ½ÃÀå°ú´Â µ¿¶³¾îÁø °èȹÀÌ µÇ°í ¸¸´Ù.
¥°. TimingÀ» Àâ¾Æ¶ó
TimingÀ» Àâ´Â °Í¿¡¼ Á¦ÀÏ Áß¿äÇÑ °ÍÀº Ãâ½Ã Á¦Ç°ÀÌ ¾î¶² Á¦Ç°ÀÌ°í ¾î¶² Á¦Ç°À» °¡Áö°í ¾ðÁ¦ ½ÃÀå¿¡ ³»³õÀ» °ÍÀ̳ÄÀÌ´Ù. Ãâ½ÃÇÒ Á¦Ç°°ú Ãâ½ÃÇÒ ½Ã±â°¡ Á¤È®È÷ °áÁ¤µÇ¾î¾ß TimingÀ» ÀâÀ» ¼ö ÀÖ´Ù.
Timing´Â Å©°Ô µÎ°¡Áö·Î ³ª´ ¼ö Àִµ¥ Çϳª´Â ¿ÜºÎ ȯ°æºÐ¼®ÀÌ´Ù. ½ÅÁ¦Ç°À» Ãâ½ÃÇÏ·Á°í Çϴµ¥ ±× Á¦Ç°ÀÇ °í°´±ºÀº ¾î¶»°Ô Çü¼ºµÇ¾î ÀÖ°í °í°´ÀÇ ¾ó±¼ÀÌ ¾î¶² ÇüÅ·Πº¸À̰í ÀÖ´ÂÁöÀÇ °í°´ÀÇ ºÐ¼®ÀÌ ÇÊ¿äÇÏ´Ù. °í°³ÀÇ ºÐ¼®À¸·Î ÃæºÐÈ÷ Target Consumer°¡ ÀÖÁö¸¸ ¿ì¸®°¡ ³»·Á°í ÇÏ´Â Á¦Ç°º¸´Ù ´õ °·ÂÇÑ Á¦Ç°ÀÌ °æÀï»ç¿¡ ÀÖ´Ù¸é ÀÌ Á¦Ç°À» Ãâ½ÃÇØ¼´Â ¾ÈµÉ °ÍÀÌ´Ù. ±×·¡¼ °æÀï»ç³ª °æÀïÁ¦Ç°, °æÀï»çÀÇ Promotion ºñ¿ë, °æÀï»çÀÇ ÆÇ¸Å ¸¶ÀÎµå µî¿¡ ´ëÇÑ ºÐ¼®ÀÌ µÇ¾î¾ß ÇÑ´Ù. ±×¸®°í ÀϹÝÀûÀΠȯ°æºÐ¼®ÀÌ ÇÊ¿äÇÏ´Ù. ¿¹¸¦ µé¾î ÁÖ°¡ÀÇ µî¶ô¿¡µµ ½ÅÁ¦Ç°ÀÇ ¼º°ø°ú ½ÇÆÐ°¡ °áÁ¤µÉ ¼ö ÀÖ´Ù.
µÎ ¹øÂ°·Î ³»ºÎ ¿©°Ç ºÐ¼®ÀÌ Àִµ¥ ÇöÀçÀÇ Àü·« Æò°¡¸¦ ÇØ¼ Àü·«¿¡ ¹þ¾î ³ª´Â Àü¼úÀ» ½á¼´Â ¾ÈµÈ´Ù. ?¿¹¸¦ µé¾î TOP ¸Å´ÏÀú°¡ IMF·Î ÀÎÇØ Àú°¡Á¦Ç°À¸·Î Áï, Á»
|