고품질, 고가격 마케팅 전략 - 빈폴의 마케팅 전략 분석 (STP와 4P,마케팅, 폴로 비교분석 모두 포함)

아카데믹한 이미지를 선호하고 신분적 차별화를 지향하는 트레디셔널 캐주얼 의류이다. 이런 점은 편안하면서로 고급스러운 이미지를 제시함으로써 소비자들의 감성에 호소하는 폴로의 마케팅 기법과 유사하며, 그 추구하는 이미지 또한 매우 흡사함을 알 수가 있다.
빈폴은 이러한 브랜드 고유 컨셉트와 맞게 제품을 개발함에 있어 고유성확보를 위해 빈폴 고유체크 등 고유의 디자인을 개발하고 고품질 확보를 위해 품질 검사자 실명제, 품질 혁신 미팅 실시, 디자인 유망인력이 충원 등 노력을 아끼지 않고 있다. 또한 철저한 고객 분석을 통해 변화하는 고객의 라이프스타일을 파악, 시장지향적인 제품을 개발하여 다른 브랜드와의 차별성을 강조하였다. 이 또한 폴로를 벤치마킹 하였기 때문에 발생할 수 있는 한계점을 극복하고 현재의 폴로의 시장인지도 뿐아니라 점유율을 넘어서는 글로벌 브랜드로 앞서 나가기 위한 노력이다.
특히 디자인 능력의 강화를 위해 스타일, 컬러 등에 대해 여러 컨설팅 업체를 활용한 조사를 실시하고, 한국인의 피부에 맞는 색상을 연구하는 등 우수한 디자인 및 품질 확보를 위해 지속적인 개발 노력 및 품질 검사를 실시하여 소비자들에게 고품질 제품으로서의 브랜드 이미지를 구축하고 있다. 이렇게 제품의 품질을 높이는 컨셉트를 중심으로한 상품 전개는 1990년대 들어 무수한 캐주얼 브랜드들이 탄생하며 가세한 치열한 시장경쟁에서도 차별화된 디자인과 고품질 중심의 제품전략을 통하여 고객의 니즈에 부합할 수 있었다.

빈폴은 고품질 제품에 맞는 고급 이미지를 위해 세일이 만연하는 국내 의류시장에서 할인판매를 하지 않는 정책(NO-SALE 정책)을 선언하고 현재까지 지켜오고 있는 대표적인 브랜드이다. 일한 노세일 정책은 소비자의 가격신뢰도를 높여 나감으로써 소비자의 가격저항을 줄여 주었으며, 고품질 ? 고급 이미지 등의 만족감을 극대화하여 주었다. 더불어 제품의 가격을 고가격대로 형성하여 ‘품질-가격 연상효과’를 이용 소비자들에게 더더욱 빈폴 브랜드의 고급이미지를 심어주

보관중인 자료가 없습니다