(마케팅 성공 사례) 동아제약 박카스의 시장 지향적 마케팅 성공 사례

자황의 연간 판매량은 400만병에 불과하지만 , 매출액은 60억원대로 드링크시장 4위를 달리고 있다.
* 최근 3개년간 전체의약품등 시장의 4%내외의 생산실적을 점유하고 있음.



2. 경쟁사 분석

1) 박카스-에프
- 성분/함량
타우린(아미노에칠설폰산)1,000mg, 디엘염산카르니틴(100mg), 질산치아민(비타민 B1) 5mg, 인산리보플라빈나트륨(비타민 B2) 5mg, 니코틴산아미드(비타민 B3) 20mg, 염산피리독신(비타민 B6) 5mg, 이노시톨 50mg, 무수카폐인 30mg
-효능/작용
자양강장, 육체피로, 허약체질, 병후 체력저하, 식욕부진, 영양장해
-사용법
성인 1회 1병, 1일 1회 복용

2) 원비-디 (일양약품)
- 성분/함량
인삼유동엑스(별규) - 450ul 구기자유동엑스(고시) - 150ul 염산피리독신(약전) - 3mg 리보플라빈(약전) - 2mg 니코틴산아미드(약전) - 10mg 무수카페인(약전) - 30mg 판토텐산칼슘(약전) - 10mg 안식향산나트륨 파라옥시안식향산메칠 파라옥시안식향산프로필
- 효능/작용
간기능 보조 및 개선, 자양강장, 피로회복, 허약체질보조 및 개선
-사용법
성인 1회 1병, 1일 1~2회 복용

3) 영진구론산바몬드
-주성분
생로얄제리, 글루쿠론, 타우린, 비타민
-기능
- 생로얄제리 : 아름다운 피부유지-비타민, 단백질, 필수아미노산, 미네랄 다량 함유 -여왕벌의 먹이
- 글루쿠론 : 신속한 피로회복, 간기능개선작용, 혈장지질감소작용, 운동지속효과

소비자 분석

1) 주 고객층
시장조사를 한 결과 소비자층의 드링크류 구매 및 음용패턴을 보면 사회적으로 스트레스를 가장 많이 받는 30-40대의 비즈니스맨이 가장 많았다. 박카스 역시 주요고객이 30대 이상의 남성이었다. 그러나 동아제약은 수요층을 20대까지 확대한다는 계획을 세우고 활발한 활동을 전개하고 있다. 차별화된 광고 전략에 의한 젊고 건전한 브랜드

보관중인 자료가 없습니다