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현대자동차의 인도진출
글로벌 마케팅
목 차
인도의 현황과 자동차 시장
현대자동차의 인도 진출
HMI의 마케팅 전략(4P)
SWOT 분석
현대자동차의 인도진출 성과
HMI의 미래
결론
토의주제
인도의 현황
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인도시장의 특성
인도 주요 산업이 대부분 국유화, 민간 경제활동- 정부 통제
산업의 자국화 정책 시행
인도의 1인당 GDP 300불 내외, 구매력으로 환산 약1,500불
시장 잠재력이 큰 나라로 평가
저렴한 노동력과 풍부한 천연자원
지리적 이점 - 제3국으로의 우회 수출기지로써의 활용
인도의 현황
?
인도의 경제 전망
세계 12위의 경제 대국(GDP기준 한국은 13위)
차세대 경제대국(BRICs)
빠른 경제 성장
(20C 초: 0.7%, 1970년대: 3.5%, 1990년 후반: 6%)
인도의 현황
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인프라
고속도로, 간선 도로의 열악한 상황
수출입 물량 감당하지 못하는 항만시설
인프라 부족으로 인한 …(생략)
1. 인도의 경제, 그리고 지역사회 발전에 이바지 하고 있다는 기업 차원의 이미지
2. 신기술, 고품질의 이미지
3. 고객과 한 번 약속한 것은 무슨 일이 있다고
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대인 마루티 이스팀과 같거나 높은 가격 책정
마케팅 전략(4P)
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유통(Place)
메가 딜러 방식(Mega dealer system)
젊고 참신한 딜러 모집
마케팅 전략(4P)
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촉진(Promotion)
PR(Public Relations)
1. 인도의 경제, 그리고 지역사회 발전에 이바지 하고 있다는 기업 차원의 이미지
2. 신기술, 고품질의 이미지
3. 고객과 한 번 약속한 것은 무슨 일이 있다고
해도 반드시 지켜가겠다는 정직, 신뢰, 투명의
이미지
마케팅 전략(4P)
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촉진(Promotion)
PR(Public Relations)
환경 캠페인 스티커
마케팅 전략(4P)
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촉진(Promotion)
PR(Public Relations)
1주년 기념 카드
마케팅 전략(4P)
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촉진(Promotion)
광고
- 인기 영화배우 사루칸 섭외(스타 마케팅)
SWOT 분석
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인도진출 성과
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“인도 자동차시장은 현대자동차가 이미지로 차를 파는 반면 포드는 가격
으로 파는 세계에서 유일한 시장이다”
(Business Standard, 2001년 5월 29일자)
17개월만에 공장 완공
19개월만에 10만대 생산 돌파
32개월만에 20만대 생산돌파
2003년도 50만대 생산돌파
소형차부분 1위 달성
인도진출 성과
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HMI는 2000년 매출액 4억 5천만 달러와 매출액 대비
이익률 6.2% 달성
인도진출 성과
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J.D Power 자동차 만족도 조사 결과
HMI의 미래
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현재시판중인 차종
앞으로의 전략
소나타로 새로운 시장 개척
SUV시장 공
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