칫솔시장 마케팅분석

3. 칫솔시장 환경분석(4C)
소매업체 : 치약보다 상대적으로 마진이 높은 칫솔의 취급을 선호.

유통업체 : 브랜드 취급 시 제조업체의 광고, 촉진 활동 및 과거의 실적 고려.

치과 : 치과를 통해 22%가 유통 됨.
유통 경로 분석
3. 칫솔시장 환경분석(4C)
자사분석: 강점, 전략적 문제점(약점)
● 경쟁적 가치가 낮음
● 경쟁적 압력이 증대함
● 대체재 상품의 시장 진입
● 소비자의 구매빈도가 낮다
● 슈퍼프리미엄시장에의 진입 가능성
● 소비자들의 기능성 칫솔에 대한 관심 증가
● 보완재 상품의 매출 증가 효과 기대
● 관련제품의 다각화
Threat
Opportunity
● 분명하지 않은 포지셔닝
● 독특한 디자인
● 전략 수행에서의 갈등
● 우수한 제품 성능
● 높은 시장 점유율
● 다양한 디스플레이
● 신기술
Weakness
Strength
4. Precision 의 성공전략
현재 경쟁사들이 점유한 슈퍼프리미엄 시장
Precision의 표적 시장은?
후발로 수퍼프리미엄 시장에 뛰어든 CP사로서 어떻게 해야 성공할까?
일반적인 전략

제품개발전략 : 기존 시장의 소비자가 미래에 관심 있을 신제품을 개발하는 것. 동일한 제품이라도 새로운 기능의 부가, 디자인 변경 등.
집중전략 : 정밀한 시장 파악, R&D 투자를 통한 소비자의 동향을 파악 후, 소비자들에게 신제품의 기능과 품질을 어필.
차별화 전략 : 변화하는 소비자의 Needs & Wants 파악.
CP사의 전략

기존 시장에 경쟁사와 차별화 된 제품의 우수한 성능 홍보.
독특한 디자인을 강조, 디자인 변경의 효능 강조.
“당신이 이것을 사용할 때 진정으로 느낄 수 있다.” 를 강조할 수 있는 카피 학립.
테스트 결과 샘플의 제공이 소비자의 구매의욕에 자극이 된다고 판단. 소비자가 Precision을 최대한 많이 접할 수 있는 기회의 제공.
5. 국내 구강보호 시장
카테고리별 시장분석
치약시장
칫솔시장
구강청

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