에비앙생수 국내시장 마케팅전략

터존의 설립과 물교육등을 통해 깨끗한 물이 우리에게 필요하고 미네랄워터가 건강과 미용에 좋은 기능성 생수라는 인식의 전환을 유도하는 것을 목표로 삼았다.
끝으로 우리는 위에서 언급한 시장 환경 분석과 전략을 통해 에비앙 생수의 품질의 차별화를 통한 고급성과 고급생수 시장에서 가장 큰 점유율을 차지할 수 있는 대중성을 동시에 지향할 것이다.

2. 시장환경분석
(1) 산업분석
a. 개요
가. 산업 정의
o 먹는샘물 산업은 암반대수층 안의 지하수 또는 용천수 등 수질의 안전성을 계속 유지할 수 있는 자연상태의 물을 마실 수 있는 제품형태의 물로 생산, 판매하는 산업을 말한다.
나. 산업 특성
o 내수산업 - 먹는샘물은 제품의 부피 및 중량이 커 운반비가 많이 소요되므로 내수 위주의 시장을 형성하고 있다.
다. 영향을 주는 변수
o 성장성 영향변수 - 국민소득 및 지출수준, 여름철 기온
o 수익성 영향변수 - 원재료가격, 제품가격, 운반비
o 중요기업성공요인 - 유통망
b. 동향과 전망
가. 수요추세

o 1994년 먹는 샘물의 국내시판이 공식적으로 허용됨.
이후 환경문제 및 소득증대로 인하여 매년 20% 이상의 지속적인 성장을 나타내고 있다.
(1997,98년 : IMF로 인한 소비위축으로 성장률 크게 저하.
2002년 : 국민소득 증가에도 불구, 2002년 기온이 전반적으로 낮은 수준을 나타냈으며 특히 수요가 집중된 여름철 기온이 낮아 (2002년 8월 서울 평균기온 : 24.2℃) 수요 감소. (표 참고; 통계청, 광공업 동태조사)
<생수의 연도별 시장동향>

시점
생 산 량
출 하 량
재 고 량

전년대비증감율

전년대비증감율
내 수
수 출

전년대비증감율
1995
488,331
―
488,819
―
483,056
5,763
43,780
―
1996
803,889
64.62%
801,064
63.88%
792,487
8,577
58,

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