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1. 주제선정 동기
2. 기업소개
3. 종합적 분석
4. SWOT 분석
5. STP 전략
6. 4P 전략
7. 문제점 및 마케팅전략 제시
1.주제 선정 동기
주제선정동기
현재 워커힐 호텔 경영상의 어려움을 분석하고 이를 극복할 수 있는 마케
팅 전략을 제시해 봄으로써 마케팅 전략에 대한 학습효과를 극대화시키기
위해.
2. 기업소개
쉐라톤 워커힐 호텔 소개
· 위치 : 서울특별시 광진구 광장동 아차산길
· 설립년도 : 1963년 4월 설립
· 설립배경 : 6.25 전쟁 당시 주한 미8군사령관으로 활약하다 숨진 월턴 워커(Walton H. Walker) 장군을 기리기 위해 `워커힐(Walker Hill)` 즉 `워커의 언덕`으로 명명됨.
· 등급 : 특1급
· 객실수 : 615실
· 총 부지면적 : 479,419㎡ (145,024평, 연건축면적 : 32,181평)
· 건물구조 : Main Tower, Tower, Douglas Executive Club (별관), Matthew Suite (별관), Villa (별관), Aston House
· 부대시설 : 레스토랑, 바(bar), 컨벤션 센터, 가야금홀, 헬스클럽, …(생략)
1) Political Environment
2) Economic Environment
3) Social-Cultural Environment
4) Technological Environment
5) Natural Environment
6) Geographical Environment
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근 정부의 외국인 전용 카지노 전국 모든 특1급 호텔(무궁화 5개 호텔)에서 설립 할 수 있도록 허가--> 오크우드와 리츠칼튼호텔을 카지노호텔로서 새로운 경쟁상대 출현
RENAISSANCE
RITZ CALTON
INTER CONTINENTAL
Strength
체인호텔과의 제휴
(르네상스→메리어트)
빠른 시장진출
다양한 식음료 업장 및 레크레이션 시설
COEX와 인접
다양한 규모의 연회장
강북과 강남의 용이한 교통
체인호텔과의 제휴
높은 브랜드 인지도
다양한 시음료 업장 및 레크레이션 시설
테헤란벨리에 위치
COEX와 인접
COEX 단지내에 위치
편리한 교통수단
다양한 식음료 업장
쇼핑센터와 인접
다양한 연계시설
Weaknesses
다수의 출구로 인한 안전의 문제와 소음
판매촉진 전략의 부족
부실한 개보수로 인한 나쁜 평판
불편한 차량진입
소유주와 경영자간의 갈등
충분치 못한 연회시설
주변 시설로 인한 교통정체
주변 지역의 소음
Opportunities
메리어트 네트웍을 통한 활용
전 분야에 걸친 직원교육
호텔예식 시장의 진입
일본시장에서의 지명도의 성장세
호텔예식 시장의 진입
계속적인 마케팅 활동의 개발
인접한 다양한 연계시설
호텔예식 시장의 진입
많은 유동인구
편리한 주차시설과 지하철
Threats
탄력적인 가격정책
탄력적인 가격정책
연계 시설을 이용한 다양한 상품개발
<경쟁 호텔의 SWOT분석>
4. SWOT 분석 <쉐라톤 워커힐 SWOT분석>
Strength
Weaknesses
Opportunities
Threats
sheraton
walkerhill
멋진 한강의 전망 .
자연 속 휴양을 원하는 고객 유치가능.
카지노를 이용하여 객실 점유율을 상승.
프랜차이즈호텔로 외국고객에게 많은 인지도 향상 .
downtown에 비교적 떨어진 광진구에 위치.
강남의 부유층을 상대로 하기에는 위치가 적합하지
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쉐라톤워커힐호텔 마케팅전략분석.ppt
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