빈폴 마케팅사례분석

트래디셔널(British traditional)이다. 이것은 영국에서 발전한 스타일로 남성복 패션에 영향을 주었다. 대표적인 디자이너로는 랄프 로렌 등이 있다.

Ex> polo, bean pole(제일모직), 노티카, 헤지스(LG패션),
헨리코튼(코오롱 상사), 올젠(신성통상) 등…

2) Targeting
Bean pole
Bean pole Sports
Bean pole Ladies
Bean pole Golf
Bean pole HOmme

=> 이처럼 빈폴은 지난 89년 출시 이후 국내 최고의 캐주얼 브랜드로 자리잡은 빈폴의 브랜드 이미지를 최대한 활용할 방침이며 "96년 `빈폴 스포츠`와 2001년 봄 `빈폴 레이디스`, 2001년 가을 빈폴 골프, 빈폴 옴므에 이어 앞으로도 빈폴 키즈 등과 같은 2~3개 브랜드를 더 추가할 계획"이라고 밝혔다.



빈폴은 기존에 10대부터 50대까지를 타겟으로 한 캐주얼브랜드를 추구하다가 시장이 다양해지고 세분화됨에 따라 그 타겟을 달리하여 아래와 같이 자신의 브랜드 라인을 세분화였다.

3) Positioning
빈폴은 또한 선택된 표적 시장에 맞는 제품의 주요한 특징적 이점을 개발하고 communicate하려고 노력하고 있다.  제품이 아닌 고객의 마음 속에 빈폴이라는 상표가 고급스럽고 편안한 이미지로 최고의 품질을 추구한다는 수준에 위치화 하기 위한 정책을 가지고 고가격,고품질 정책을 추구하고 있으며, 노 세일 브랜드를 고집하여 `고급상품` 이라는 브랜드 이미지를 유지하고 있다.  이처럼 빈폴은 고급스러운 이미지를 유지하고 타겟 고객에게 안정적인 제품을 공급하기 위해 세일을 하지 않고 있으며 소비자의 마음 속 경쟁사보다 우위에 설 수 있도록 위치화 하기 위해서 고품질과 차별된 디자인이라는 질 중심의 전략으로 고객의 욕구에 적극 대처해 소비자 신뢰와 차별된 이미지를 이끌어 내고 있다.

빈폴의 고급화를 위한 전략의 하나는 매장의 대형화였다.

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