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한국인의 장수브랜드- 박카스
마케팅전략에 관한 사례연구
핵심개념 : 기업이미지, 세분시장 전략, 브랜드 전략, 커뮤니케이션 전략
Ⅰ. 서론
우리나라 의약계에는 ‘박카스 신화’라는 말이 있다. 발매 3년 만인 1964년에 정상에 올랐고 그 때문에 1967년 동아제약이 제약업계 1위가 되었기 때문이다. 그 뒤 동아제약은 항상 1위 자리를 지켜왔다.
박카스는 그리스 신화에 나오는 곡식과 술의 신이지만 우리에게는 술의 신으로 더 알려져 있다. 그런데 박카스에는 여러 가지 신체 기능 가운데 간 기능 장애 개선에도 효과가 있는 타우린이 1,000mg이나 들어 있다. 그러니 많이 마시면 간장에 해롭다는 술, 그 술의 신 이름을 가진 한국의 박카스는 술의 해독에 도움을 주는 제품이라는 말이 된다. 이렇게 보면 역설적인 일면이 있다. 서양 것을 들여다 동양의 예지로 승화시켰다고나 할까.
1997년 삼성경제연구소에서 50~90년대까지의 `한국 역대 최고의 히트상품`들을 뽑은 적이 있다. 럭키 하이타이, 롯데칠성음료의 칠성사이다, 동양제과 초코파이, 제일제당 다시다, 동원 참치, 농심 새우깡, 동아제약 박카스, 기아 봉고, …(생략)
Ⅱ. 본론
(1)발매배경
3. 시장 상황 - 소비자 드링크류 선호 성향
4. 광고 Positioning : 청량강장영양제
5. 소비자 인지도 제고
6. Route Sale - 요일별 방문 코스 선정 정기적 방문
7. 1976년 자양강장 드링크류 의약품의 일반대중매체 광고가 금지
(1) 박카스-정 시대(1960.9~1962.8)
(2) 박카스- 내복액 시대(1962.8~1963.8)
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은 소비자 가까이 공급
7. 1976년 자양강장 드링크류 의약품의 일반대중매체 광고가 금지
박카스-F (100ml)
1991. 5. 13
1. 소비자 Needs에 부응 - 소비자 기호 변화에 부응
- 가격 저항 완화
- 성분 보강
2. 소비자 대책 강화
- 대중광고를 통한 신수요 창출 및 소비자 인지도 제고
(93년 4월 1일 : TV광고 재개)
- 보강된 성분 및 타우린의 효능. 효과 홍보
- 박카스 Campaign 및 Event 행사
- 홍보 요원 활용
3. 거래처 대책
- 마진 확보
- 서비스 제공
- 제값 받기 Campaign
박카스-D (100ml)
2005. 4. 18
1. 63년 출시된 박카스 - D의 업그레이드 버전
2. Selling Point - 타우린 함량 1,000mg에서 2,000mg로 2 배 보강
3. 광고 Positioning - TV광고 ‘안녕하세요’편 (최민식,
임수정)을 통해 거의 모든 층을 대상으 로 국민드링크 이미지를 인식시키려 의 도함
4. 시장상황 - 비타500의 영향으로 판매량 약간 저조
(2) 박카스의 연혁
2. 박카스의 마케팅 전략
(1) 박카스-정 시대(1960.9~1962.8)
- 구전전략
- 동아제약의 대대적인 Sampling 공세
- 강력한 영업망 구축을 통한 적극적 마케팅 공세
⇒ 박카스 인지도 기반 마련
(2) 박카스- 내복액 시대(1962.8~1963.8)
- 정제품 단점 보완, 소비자 needs 충족
- 특장점(USP: Unique Selling Proposition)전략 : 새로운 효익, 즉 맛과 빠른 효과강조
⇒ 드링크제로 변화하는 과도기적 역할 담당
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박카스 마케팅 사례분석.hwp
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