옥션의 성공요인과 실패요인

우리나라 최초의 인터넷 경매사이트이다.
둘째, 확고한 브랜드 인지도(우리나라 경매사이트의 대표)를 가지고 있다.
셋째, 업체와 다양한 제휴를 통한 다채롭고 활발한 마케팅을 한다.
다섯째, 확실하다고 평가받고 있는 수익모델이다.
여섯째, e-BAY와의 기업합병으로 높은 인지도를 가지고 있다.

② 약점 (Weakness)
첫째, 광고와 낙찰수수료에 의존한 사업 구조이다.
둘째, 지나치게 젊은층 위주로 흔들린다
셋째, 개개인의 거래에서는 서로의 신뢰부족으로 구매를 꺼린다.
넷째, 경쟁업체와 비슷한 컨텐츠로 변별력이 떨어진다(다른 업체들에 있는 제품이나 서비스가 너무 비슷해서 지속적으로 경쟁적 우위를 차지할 만한여력이없다)

③ 기회 (Opportunity)
첫째, 해외진출로의 가능성을 모색할 수 있다.
둘째, 인터넷 사용인구의 증가에 따른 잠재력이 크다.
셋째, 이베이와의 합병으로 해외자본 유치가 가능하다.
넷째, 인터넷 인구의 대다수인 젊은층이 주고객이다.

③ 위협 (Threat)
첫째,지마켓의 등장과 GS이숍,CJ몰,롯데닷컴 등 홈쇼핑업체와의 경쟁사들이 많이 늘어서 위협 받을 수 있다.
둘째, 후발 전자상거래 사이트의 난립 때문에 위협 받을 수 있다.
셋째, 인터넷 기업의 시장성의 둔화 가능성이 있다.
넷째, 불량회원들 때문에 위협 받을 수 있다.
다섯째, 후발 전자상거래업체와의 경쟁 불가피하다.
여섯째, 안티세력 증가(비싼 수수료,신뢰성 부족,운송비 고객부담 등)중이다.
일곱째, 직거래의 해결방안 미흡하기 때문에 위협 받을 수 잇다.
여덟째, 불성실한 회원들에 대한 강력한 제재와 조치가 꾸준히 필요하다.
아홉째, 허위,사기 거래에 따른 적극적이고 강력한 조치가 필요하다.
(4) STP 분석

① Segmentation
우선 옥션 시장을 연령대에 따라 세분화하면 인터넷 이용률과 다양한 상품 구매욕
구는 10~30대와,인터넷 이용률은 다소 떨어지고 대형 할인점 주로 이용하는 30~50
대와,인터넷은

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