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현대자동차의 마케팅 성공사례
Contents
1. 선정이유
2. 환경분석
3. SWOT분석
4. STP전략
5. 4P
6. 차별화전략
6. 투자전략 및 성과
7. 결론 및 나의 아이디어
미국시장 선정이유
올해 현대차가 밝힌 미국시장 판매목표는 51만 5000대다. 전체 수출목표 113만대의 45.6%나 차지하고 있는 중요한 시장이다.
미국이 중요한 이유는 연간 1600만대나 되는 압도적인 시장규모다. 다양한 인종민족경제수준의 사람들이 단일시장을 구성하며 소형차부터 대형차까지 어느 하나 놓칠 수 없는 커다란 수요를 형성하고 있다. 세계 어느 기업도 미국 차 시장에서 성공하지 않고서는 글로벌 경쟁력을 가질 수 없다. 이런 미국시장에서 현대의 마케팅전략과 마케팅 성공사례에 대해 알아보고자 한다.
선정이유
세계 자동차 시장 현황
환경분석
`M&A를 통한 거대 공룡화`
1990-GM,사브 인수
1994-BMW, 로버 인수
1996-포드,마쓰다 인수
1998-폴크스바겐,롤스로이스 인수
아…(생략)
2008 올해의 SUV로 선정
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높아 미국기업이 거의 독점
TARGETING
√ 최근 제네시스를 통한 대형차시장을 공략
이유:고부가가치 브랜드를 개발하지 않고는
향후 경쟁력에서 뒤질 수 밖에 없음.
√ 주요 타겟층 : 20대 대학생 : 엑센트, 아반테
직장인,주부 싼타페, 쏘나타
POSITIONING
STP
4P
ex) 미국은 비만인구의 비율이 높은 것을 고려해 아반테
(수출명:엘란트라)의 실내공간을 넓힘
제품전략
Promotion
Place
Price
⊙ 문화와 특성에 맞는 모델을 생산
⊙ 10년 10만마일과 같은 차별화된 보증기간
ex) 10년이라는 파격적인 보증은 곧 품질에 대한 신뢰도를 높임
⊙ 친환경자동차 개발에 꾸준한 투자
하이브리드 기술 = 경쟁사와의 기술력에서 우위를 나타냄
Product
처음에는 가격이 낮지만 품질에 대한 신뢰가 쌓여 브랜드
인지도가 올라가면 높은 가격을 제시하는 경쟁사의 가격과의
차이를 조금씩 줄이더라도 소비자는 품질에 비해 합리적인 구
매를 했다고 만족하는 경향을 이용
가격전략
4P
⊙ 고품질 저가격 전략을 추구
⊙ 다양한 제품을 생산 -` 다양한 가격 제시
⊙ 제네시스 30000불 이상 가격 제시
Promotion
Place
Product
Price
현대는 Suntrup Hyundai, Dean Team Hyundai 같은 딜러샵을 통해
소비자에게 차에 대한 정보와 제품을 제공
4P
유통전략
⊙ 현지에 생산라인 확대로 좁은 유통망 확대
현재 미국내 앨라바마 주 , 조지아에 생산라인 가동
⊙ 현지에 생산라인 확대로 좁은 유통망 확대
⊙ 소비자의 접근용이성과 물류비 최소화에 중점
⊙ Made in USA 제품으로 생산 판매
Promotion
Product
Price
Place
ex) 하이브리드 자동차에 관한 선진기술, 디자인 등
현대자동차마케팅사례,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기~.ppt
[Size :
3 Mbyte
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