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_SLIDE_1_
수요예측
Demand forecast
Marketing Strategy
_SLIDE_2_
Content
수요예측
대상 & 용도
수요예측 과정
(1) 순차적 비율법
(2) 지역시장 지수법
잠재시장규모예측
판매규모 예측법
(1) 질적판단법
(2) 시계열분석법
(3) 모형구축법
(4)고객조사법
(1) 예측방법선정
(2) 예측의 혼합
예측의 실행
_SLIDE_3_
※ 사 례 분 석
※ 사례분석
(1) 수요예측의 대상
잠재규모
& 예상규모
(2) 수요예측의 용도
1) 잠재규모
예측목적
2) 예상규모
예측목적
(3) 예측의 오류
해외 진출 위한 시장분석 (’99)
* 당시 250여 개국에서
180개 이상의 품목 판매
* 마케팅 비용의 효과적 배분
위해 45,000개의
상품 군 판매기록 관리
Johnson & Johnson
마케팅 비용을 어떻게 쓸 것인가?
Mission
* 당시 200여 개국에서
476 여개의 품목을 판매
S…(생략)
(1) 수요예측의 대상
1. 수요예측 대상&용도
(1) 수요예측의 대상
1) 잠재규모
2) 예상규모
① 모든 전략과 환경요소가
② 산업 총 매출, 기업매출 상한
③ 전략과 환경은 불안정
2. 방어적
3. 보통
(1) 수요예측의 대상
1) 잠재규모
2) 예상규모
(1) 수요예측의 대상
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예상되는 규모
현실 상황을 고려하여
각 전략 대안으로부터
일정기간 내에 달성하리라
예상되는 규모를 예측
예상규모(Forecast)
잠재규모
예상규모
기업수준
잠재판매량
판매예측
전체시장수준
잠재시장규모
시장예측
기업수준&전체시장수준 구분
_SLIDE_7_
1. 수요예측 대상&용도
※ 사례분석
(1) 수요예측의 대상
잠재규모
& 예상규모(2) 수요예측의 용도
1) 잠재규모
예측목적
2) 예상규모
예측목적
(3) 예측의 오류
고객이
환경에 대한
견제
경쟁
환경에 대한
전제
외부 거시
환경에 대한
전제
전략
대안
한정된
경우의
수
현실적인
전제조건
이상적인 수요예측
1. 공격적
2. 방어적
3. 보통
1. 호황
2. 불황
3. 유지
1. 마케팅노력
2. 현상유지
3. 감축
경쟁자
행동
전략
대안
고객&
환경상황
_SLIDE_8_
1. 수요예측 대상&용도
※ 사례분석
(1) 수요예측의 대상
잠재규모
& 예상규모(2) 수요예측의 용도
1) 잠재규모
예측목적
2) 예상규모
예측목적
(3) 예측의 오류
잠재규모 예측목적
시장진출 or 퇴각과 같은장기적, 전략적 결정
잠재시장규모를 파악하는 것은 기업이 경쟁 할
시장 결정의 중요 지침
거점 위치에 대한 결정
생산시설, 물류 및 유통시설 등의 위치 결정 지침
판매예측 or 시장예측의 기초자료
잠재규모를 통하여 판매량과 성장 시장을 예측
_SLIDE_9_
1. 수요예측 대상&용도
※ 사례분석
(1) 수요예측의 대상
잠재규모
수요예-마케팅,잠제고객,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,~.pptx
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