[국제마케팅] 국내기업 보루네오의 세계 진출 실패원인과 문제점 및 해결방안 제언 레포트

서비스
현지 공장 설립
미국 전역 대상으로 계속 사업 확장 .
뉴욕, 필라델피아, 시카고, 댈라스 등
샌디에이고, 가든 글로브, 로비치,
하이엔다 하이트 전시장 등.
100명 쓰는 사무실을 완전 치장하는 경우, 공간배치에서 배달까지 1주일.
LA북서쪽에 대형 규모 공장 설립.
무역규제 장벽 뚫기 위한 사전 포석.
무료의 CAD 사무실 공감 배치 서비스 제공.
미국 시장 진출 결과
단위 : 천달러
실패원인분석
4. 경영자의 판단 오류.
매출이 증가하자, 흑자가 나지 않았지만 낙관적인 기대감에 일본시장으로 바로 진출.
3. 정책적 차이.
노동조합의 통제가 심하며, 노동자들이 하루 7시간 이상 일하려고 하지 않음.
2. 경제적 어려움.
자신의 브랜드를 가지고 독자적으로 전 지역을 대상으로 판매촉진 활동을 펴는데 많은 비용이 소요.- 중소 기업이 감당하기에는 역부족.
1. 문화적 차이.
한 국가임에도 불구하고 각 주마다 서로 다른 문화적 전통과 풍습, 문제점을 가지고 있었기 때문에 각각 다른 접근 방식이 필요.
미국 시장 4P-가정용가구
BIF 독자브랜드.
현지 주문 생산 방식.
지역방송 광고 이용.
전시장을 박물관처럼.
다양성 추구.
한국적 디자인.
맞춤형 가구.
고가 전략.
고급 브랜드.
Product
Price
Place
Promotion
4. 일본시장 진출
일본시장 진출
1988년 일본시장 진입 시도.
연간 17조원에 이르는 매우 큰 규모로서 장기적으로 세계 최대 규모의 시장으로 예상.
지리적으로 우리 나라와 가깝고 라이프스타일도 매우 유사하다고 판단.
막대한
투자 시작.
성공 가능성이 매우 큼.
예 상
일본시장을 위해서?
1989년 3월 일본가구 산업사상 가장 큰 전시장을 동경에 개설.








큰 창고를 가지고 있으며 전시장의 전시를 통해 판매 및 배달.
작은 창고를 가지고 카달로그를 통해 판매 및 배달.
→ 3개월

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