¸¶ÄÉÆà °ü¸®·Ð
DELL vs HP
I. Dell
1. DellÄÄÇ»ÅÍ ¼Ò°³
Dell, Inc´Â °³ÀÎ PC¿Í ´Ù¸¥ ȸ»çµéÀÇ Á¦Ç° »ý»êÀ» µ½´Â ÄÄÇ»Å͸¦ °³¹ß, Á¦Á¶, ÆǸŠ±×¸®°í Áö¿øÇÏ´Â ´Ù±¹Àû ±â¾÷ÀÌ´Ù.
Michael Dell¿¡ ÀÇÇØ 1984³â ¡°PCs Limited¡±¶ó´Â ºê·£µå ¸íÀ¸·Î ¼³¸³.
Mail-Order PC¸¦ óÀ½À¸·Î µµÀÔÇÏ¿´À¸¸ç, °í°´ÀÇ ÃëÇâ¿¡ ¸Â´Â ÄÄÇ»Å͸¦ Á¦Á¶ÇÔ¿¡ ÀÖ¾î Å©°Ô ¼º°øÀ» °ÅµÒ.
1980³â, 1990³â µ¿¾È ±Þ¼ÓÀûÀÎ ¼ºÀåÇßÀ¸¸ç, 2008³â Á¶»ç¿¡ µû¸£¸é, Hewlett-Packard Company¿¡ ÀÌ¾î µ¿Á¾ »ê¾÷¿¡¼ 2À§¿¡ ¸Ó¹°·¯ ÀÖ´Ù. ÇöÀç 88,000ÀÇ Á÷¿øµéÀ» Àü ¼¼°è¿¡ º¸À¯ÇÏ°í ÀÖ´Ù. DellÀº ÇöÀç °³ÀÎ PC, Server, Data storage µîÀ» ÆǸÅÇÏ°í ÀÖ´Ù.
2. DellÄÄÇ»ÅÍÀÇ SWOT ºÐ¼®
° Á¡
¾à Á¡
¿ø°¡ ¿ìÀ§ Àü·«
Á÷Á¢ ÆǸŠ¹æ½Ä
¿ÀÇÁ¶óÀÎ À¯Åë¸Á ºÎÁ·
°í±Þ¸Á Á¦¾î ´É·Â ºÎÁ·
±âȸ¿äÀÎ
À§Çù¿äÀÎ
»ç¾÷ÀÇ ´Ù°¢È
ÆǸŠä³Î·Î¼ÀÇ ÀÎÅÍ³Ý ºÎ»ó
°æÀï ±â¾÷ÀÇ À§»óÀÌ Á¦°í
1) Strengths
¿ø°¡ ¿ìÀ§ Àü·«
°¡°Ý °æÀïÀÌ Ä¡¿ÇÑ PC»ê¾÷¿¡¼ µ¿±ÞÀÇ Å¸»ç Á¦Ç°º¸¡¦(»ý·«)
2) Weeknesses
3) Opportunities
4) Threats
3. DELL ÄÄÇ»ÅÍÀÇ 4P Àü·«
1) Á¦Ç° Àü·«(Product Mix)
2) °¡°Ý Àü·«(Price Mix)
3) À¯Åë Àü·«(Place Mix)
4) ÃËÁø Àü·«(Promotion Mix)
|
µ¥½ºÅ©Åé ¹× ³ëÆ®ºÏ PC·Î ½ÃÀåÁ¡À¯¸¦ È®´ëÇÏ°í ÀÖÀ¸¸ç, Gatewayµµ Àú°¡ PC·Î ±Þ¼ºÀå.
3. DELL ÄÄÇ»ÅÍÀÇ 4P Àü·«
1) Á¦Ç° Àü·«(Product Mix)
DellÀÇ Cell »ý»ê¹æ½Ä
´ë·® ºÐ¾÷»ý»êÀÇ »ó¡¹°·Î ¿©°ÜÁö°í ÀÖ´Â ÄÁº£ÀÌ¾î ¶óÀÎÀÌ ¾øÀÌ Ã³À½ °øÁ¤ºÎÅÍ ÃÖÁ¾ °øÁ¤±îÁö¸¦ ¼÷·ÃµÈ ÀÛ¾÷ÀÚ°¡ Ã¥ÀÓÀ» Áö°í ¾÷¹«¸¦ ¼öÇàÇÏ´Â Àڱ⠿ϰáÇü »ý»ê¹æ½ÄÀÎ Cell »ý»ê¹æ½Ä¿¡ ÀÇÁ¸.
´Ù·®ÁÖ¹® Á¦Ç°¿¡ ´ëÇØ °¢±â ´Ù¸¥ ¼¿¿¡¼ ÀÛ¾÷À» ÁøÇàÇÒ ¼ö ÀÖ¾î ´ÙÇ°Á¾ ´ë·®»ý»êÀÌ °¡´É.
Á¦Ç°¿¡ ´ëÇÑ Ã¥ÀÓ±Ô¸íÀÌ ½¬¿ï »Ó¸¸ ¾Æ´Ï¶ó, ÀÚ½ÅÀÌ ¸¸µç Á¦Ç°À» ÃßÀûÇÒ ¼ö Àֱ⠶§¹®¿¡ ±â¼úÀڵ鿡°Ô ÀÏ¿¡ ´ëÇÑ ¼ºÃë°¨°ú ¸¸Á·°¨À» ÁÙ ¼ö ÀÖÀ½.
2) °¡°Ý Àü·«(Price Mix)
°¡°Ý ÀÎÇÏ¿¡ »óÀÀÇÏ´Â ºñ¿ë Àý°¨
- Value Chain¿¡¼ Áß°£ À¯Åë´Ü°è¸¦ ¾ø¾ÚÀ¸·Î½á À¯Å븶ÁøÀ» ¾ø¾Ú => ºñ¿ë»óÀÇ ¿ìÀ§.
- IntelĨÀ» ¹èŸÀûÀ¸·Î »ç¿ëÇÔÀ¸·Î½á Intel ĨÀ» Àú·ÅÇÏ°Ô ±¸¸ÅÇÏ°í °øµ¿¸¶ÄÉÆà ÇÁ·Î±×·¥À» ÅëÇØ À̵æÀ» ¾òÀ½.
3) À¯Åë Àü·«(Place Mix)
Dell Direct Model(Á÷Á¢ ÆǸŠ¹æ½Ä
)
ÀÎÅÍ³Ý Á¡Æ÷¸¦ ÀÌ¿ëÇÏ¿© °¡Ä¡»ç½½³»ÀÇ Áß°£À¯Åë´Ü°è¸¦ Á¦°ÅÇÑ Á÷ÆǸðµ¨À» ±¸Ãà.
- ÀüÅëÀûÀÎ ¼ö¿ä¿¹Ãø¿¡ ¹ÙÅÁÀ» µÐ ¡°»ý»ê ÈÄ Àç°í·Î ÃàÀû(make to stock)¡±À̶ó´Â °³³ä¿¡¼ ¡°ÁÖ¹®»ý»ê(make to order)¡±À¸·Î °³³ä Àüȯ.
4) ÃËÁø Àü·«(Promotion Mix)
DellÀÇ ÀÎÅÍ³Ý ÁÖ¹® ¹æ½Ä
DellÀÇ »çÀÌÆ® ¹æ¹®ÀÚ´Â ±×µéÀÌ ¿øÇÏ´Â ÄÄÇ»ÅÍ°¡ °¡°Ý ´ëºñ ¼º´ÉÀÌ ¾ó¸¶³ª Çâ»óµÇ¾ú´ÂÁö¸¦ È®ÀÎÇÏ¸é¼ ±×µéÀÇ ÇÊ¿ä¿¡ ¸Â´Â ÄÄÇ»ÅÍ ½Ã½ºÅÛÀ» ÁÖ¹®.
Á÷Á¢ ÆǸŠ¹æ½Ä¿¡ À̾î 1996³âºÎÅÍ ÀÎÅͳÝÀ» ÅëÇÑ ÁÖ¹® ¹æ½ÄÀ» äÅÃÇÏ¿´´Âµ¥, DellÀÌ ±¸ÃàÇÑ ÀÎÅÍ³Ý »óÁ¡Àº DellÀÇ °í°´µéÀÌ °ú°Å ¼ö½ÅÀÚ ºÎ´ã Àüȸ¦ ÅëÇÏ¿© Á÷Á¢ ÁÖ¹®ÇÏ¿´´ø ´Ù¾çÇÑ °æÇèÀ» µÇ»ì·Á È¿°úÀûÀ¸·Î ¿î¿µ
ÀÎÅÍ³Ý »óÁ¡Àº 24½Ã°£ °¡µ¿µÇ´Âµ¥ °í°´µéÀÇ ¹ÝÀÀÀÌ ´ë´ÜÇÏ¿© ÀÏÁÖÀÏ¿¡ 2¹é