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처음처럼
<두산(롯데)BG>
들어가며
1. 기업선정 배경
2. 선정 기업 소개
- 두산주류의 연혁
㈜두산주류BG ⇒ ㈜롯데주류BG
3. 처음처럼 소개
- 처음처럼 출시 배경(두산의 혁신경영)
- 세계최초 알카리 환원수 소주
- 기존소주와 차별된 참신하고 독특한 네이밍
처음처럼 마케팅전략
1. SWOT 분석
1) Strength
2) Weakness
3) Opportunity
4) Threat
2. STP 설정
Segmentation
- 사용량, 소비량 기준
Targeting
- 젊은 층(25세-35세)을 집중공략
- 남성보다는 여성고객을 공략
- 대량사용자(Heavy User)를 공략
- 젊은이들이 많이 몰리는 서울 강남과 종로, 대학로 및 수도권지역 공략
Positioning
3. 4P 전략
-Product
1) 특징
2) 종류
-Price
-유통 전략(Place)
-촉진전략(Promotion)
1) ‘처음처럼’ 컬러링
2) 판촉
(1) 샘플링
(2) 소비자들에게 직접 다가가는 판촉
(3) 광고
ⅰ…(생략)
(4) 온라인판촉
(5) 기부, 후원
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만에 누적 판매량 1000만 병 판매 돌파
주류BG, 2005년 소주 수출 1위 달성, 점유율 55%
`처음처럼` 출시 100일 만에 6300만 병 판매 돌파
주류BG 와인사업부, 소비자 초청 칠레 산타리타 와인 설명회
2007 주류BG, 소주 수출 2년 연속 1위, 6400만 달러 수출
주류BG, `처음처럼 프리미엄` 출시 ·
주류BG, Ku소주로 미국 시장 공략, 정통 청주 `多味 Sake` 출시
2009 롯데주류 출범
16.8도 저도 소주 ‘처음처럼 쿨’ 출시
2xxx 설중매 스파클링 시판. 2xxx 몽드 셀렉션에서 금상수상
서울장수 막걸리와 막걸리 일본수출
2xxx 롯데칠성음료, 롯데주류 합병
충북소주 인수
6년 연속 소주 수출 1위 달성
소비자 고객만족도(NCSI) 소주부문 1위 4년연속 달성
* ㈜두산주류BG ⇒ ㈜롯데주류BG
위의 BCG매트릭스는 각각 두산과 롯데의 주류산업을 나타내고 있다. 두산의 주류산업 기대성장률은 높지만 산업재 위주의 기업이다 보니 상대적 시장점유율은 낮은편이라 Question Mark 로 주류산업을 보았고, 반면에 롯데는 Star 쪽으로 주류산업을 보았다. 두산은 재무악화로 인한 유동성 확보문제와 소비재보다 산업재로의 역량을 집중하기 위하여 롯데에게 기업을 인수하였고 롯데는 두산을 인수합병 함으로써 주류산업으로의 산업부문 확대와 유통망과 기존사업의 시너지효과를 가지게 되엇다.
3. 처음처럼 소개
- 처음처럼 출시 배경(두산의 혁신경영)
‘처음처럼’이 성공적으로 시장에 진출하게 된 요인은 단순한 상품의 차별화나 가격경쟁력만은 아니었다. 근원적인 요인은 두산그룹의 ‘혁신경영’에서부터 시작된 것이라 할 수 있다. 그룹 구조조정을 하면서 ㈜두산의 운영체계를 Busi
처음처럼 마케팅 SWOT,STP,4P 전략분석과 나의의견.hwp
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