[시장기회분석과 시장세분화] 시장기회의 분석과 시장세분화

록 다각화에 의한 성공가능성이 높은 것으로 알려지고 있다.

2) 시장기회의 평가

시장기회를 확인하는 것과 어떠한 시장기회가 기업에 적합한지를 결정하는 일은 별개의 문제이다. 즉, 기업이 새로운 시장기회를 발견했다고 할지라도 거기에서 기업이 마케팅활동을 통해 경쟁적 우위를 누릴 수 없다면 그것은 결코 매력적인 시장이라고 할 수 없을 것이다. 따라서 기업은 시장기회를 확인한 후에는 반드시 그에 대한 평가를 실시해야 한다.
시장기회에 대한 평가는 시장기회가 기업의 목표와 자원에 적합한 것인지를 판단하는 것이다. 기업은 먼저 새로운 시장기회가 이익, 매출량, 매출성장률, 기업명망도 등과 같은 기업목표를 달성하는 데 얼마나 기여할 것인지에 평가해야 한다. 그리고 기업이 보유하고 있는 자본, 생산 및 마케팅 기술, 유통능력 등과 같은 자원이 새로운 시장기회에 적합한 것인가를 판단해야 한다. 만일 이와 같은 기업목표와 기업자원이 모두 새로운 시장기회에 부합되는 것으로 평가되었다면, 그것은 매우 매력적인 시장기회로서 기업이 실제로 진입할 수 있는 방안을 적극적으로 모색해도 좋을 것이다. 시장기회에 대한 평가과정은 아래의 그림에서 보는 바와 같다.

- 시장기회의 평가과정 -

2. 시장세분화

1) 시장세분화의 기준

시장을 세분화하는 데는 여러 가지의 기준이 사용될 수 있으나 대표적인 것으로는 지리적 요인, 인구통계학적 요인, 심리적 요인, 편익성 요인 등을 들 수 있다.
(1) 지리적 세분화 : 지리적 세분화는 지리적 특성에 따라 제품에 대한 요구와 시장의 규모 등이 다를 수 있기 때문에 소비자가 실제로 어디에 살고 있는지에 따라 시장을 나누는 것이다. 이를테면 시장을 국가별 ? 권역별로 나눈다든지, 또는 대도시와 중소도시로 구분한다든지, 또는 기후별 ? 인구밀도별로 나눈다든지 하는 것이다. 지리적 세분화의 가장 큰 장점은 세분화 작업이 비교적 쉽고 비용이 적게 든다는 점이다.
(2) 인구통계학적 세분화 : 인구통계학적 세분화(demogra

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