IMC(통합적 마케팅 커뮤니케이션)

일반적으로 광고의 특성과 중요성은 기업이 유인전략이나 밀어내기 전략을 강조하는가의 여부와 유통전략이 집중적(고객의 편의성을 극대화하기 위해서 많은 점포를 이용), 독점적(소매점의 이해를 극대화하기 위해서 최소의 점포를 이용) 또는 선별적 (점포의 수를 중간정도로 이용)인가의 여부에 따라서 달라지게 된다.

2. 커뮤니케이션으로서의 광고 역할

일단 상표에 대한 주요 문제나 기회가 소비자와의 커뮤니케이션과 관련된다고 결정되면 더 많은 비용이 광고에 지출되어야 할 필요가 있다고 성급하게 결론지어서는 안된다. 광고는 커뮤니케이션의 단지 일부분일 뿐이다. 이것은 판매원을 통해서 PR, 퍼블리시티를 통해서 그리고 소비자 및 업계의 다양한 촉진을 통해서 소비자와 커뮤니케이션 할 수도 있다.
이러한 믹스내에서 광고는 다양한 장단점을 가지고 있다. 판매원은 방문의 높은 비용과 달리 광고는 대중매체를 이용하기 때문에 매우 저렴한 방법으로 표적 소비자에게 접근할 수 있다. 또 판매원 방문과 달리 광고는 메시지의 설득력을 증가시키기 위해서 종합적인 시각적이고 정감적 방법을 이용할 수 있다. 그러나 판매원은 종종 광고보다 더 종…(생략)