도요타 렉서스의 미국시장 성공전략과 마케팅전략분석

렉서스는 진출한지 단 3년 만인 92년에 경쟁자인 벤츠와 BMW등을 물리치 고 미국 고급차 시장 판매 1위를 달성했다. 또한 권위있는 미국의 소비자 조사 기관인 J. D. Power and Associates에 의해 지 난 8년간 7차례에 걸쳐 최우수 브랜드로 선정되었다.
이에 자신감을 가진 렉서스는 그 동안 소비자가 자 신을 제대로 알아주기를 원하는 광고 형태(정보중 심형 광고)에서 벗어나 `이미지` 형태의 광고가 많이 내보냈다.

5-2. LEXUS의 주요 마케팅 전략

(1) 주도면밀하고 공격적인 마케팅 전략
국내시장 공략을 위한 도요타의 판매 전략은 주도면밀하고 공격적이다. 도요타는 한국 상륙 이전에 이미 주요지역 딜러를 선정하고 서울 강남구 대치동과 서초구 반포동 부산 중앙동에 전시장을 오픈 했다. 도요타의 유통망 확대전략은 ‘강력한 현지 파트너 구축’에 기반을 두고 있다. SK글로벌, 동양고속건설, 맥도널드 코리아 등 3 개 사 등 모두 풍부한 자금력을 갖고 있는 업체를 국내 파트너로 선정해 공격적인 판매루트를 개척하는데 시동을 걸었다.
반일감정이 남아있는 한국에서 도요타는 앞으로 3 년 간 5억 원을 들여 매년 한국 인문학 박사과정 수료자 8명씩…(생략)