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IKEA 마케팅전략
Price & Promotion
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Contents
기업선정동기
Chapter 01
Chapter 02
Chapter 03
Chapter 04
Chapter 05
기업 현황
마케팅 전략 분석
Chapter 06
Price
시사점
토론
Chapter 07
Promotion
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WHY
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1. 기업선정동기
한국에 오프라인 매장 없음에도 꾸준히 수요 증가하는 추세
-구전효과를 통해 알려짐
2014년 한국 진출 예정
불황 속에서도 끊임없이 성장을 이뤄낸 기업
세계 각국에서 펼치는 획기적인 마케팅에 흥미
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이케아란
서민을 타겟으로 실용적이고 좋은 가격의 제품을 제공
스웨덴 1943년 설립, 1947년에 가구를 판매하기 시작
1963년 외국 시장 첫 진출
→현재 연간 130억 달러의 매출
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What is IKEA
2. 기업 현황
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IKEA Mission & Vision
2. 기업 현황
7…(생략)
2013.05.14 뉴시스 이승호 기자
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지
차별적 편익 제공
상품판매소의 낮은 접근성
모듈러 디자인 생산으로 현지화의 어려움
제한적 서비스
조립으로 인한 제품의 불완전성
라이프스타일의 변화에 적합
E-Commerce의 적극적 활용 기대
저임금 국가에 공장 신설 가능성
경제적 급부상하는 아시아 지역에 진출
친환경적 인식 증가
IKEA의 저가전략 및 유통방식 카피업체 등장
새로운 방식의 서비스에 대한 구매자의 불만
경쟁 가구업체들 다수 존재
세계 경기 불안정
원자재 값의 폭등
SWOT 분석
3. 마케팅 전략 분석
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ST
WO
3. 마케팅 전략 분석
SO
디자인적 강점을 효과적으로 보여주는 E-CATALOG
적극 편집 및 배포
각 문화권(유럽, 아시아 등)에 맞춤화 된 모듈을 기반으로
생산
온라인 쇼핑의 활용성 제고
가구 사용에 대한 온라인 지침 및 가상 배치 서비스 제공
각 모듈에 대한 결함 축소
각종 프로모션을 통한 소비자의 인식 전환 기대
IKEA의 변치 않는 전통에 대한 메시지 전달
WT
유럽 외부의 고객군의 특징을 치밀하게 조사 및 정의
저가전략을 장기적으로 유지
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4P mix
3. 마케팅 전략 분석
Product
Price
Place
Promotion
다양한 제품 구색
DIY방식
스칸디나비아 스타일
납작한 포장 (Flat Packaging)
저렴한 가격
납작한 포장 (Flat Packaging)
단수 가격 전략
다양한 공급처
대도시와 떨어진 교외 지역에서 판매
공급자와 상호신뢰관계 구축
밝고 환대하는 분위기의 판매점
테마파크 같은 구성의 판매점
카탈로그 전략
참신한 광고
상황에 맞는 효과적인 레이아웃 배치
감성적인 브랜드 네이밍 ex)빌리 책장
_S
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