결혼정보업체 듀오의 마케팅 전략분석

많은 이미지 광고가 필요하며 PPL과 같은 방송광고
는 매출액 1위에도 불구하고 낮은 마진율 갖게 함

- 어떠한 과학적이고 창의적인 업무가 아닌 사람간의 관계를 파악하고 적절히 매치시키는
것이 주요 업무이기 때문에 일의 특성상 전문적인 인력의 양성이 힘들다는 약점 가짐

- 결혼정보회사 자치에 대한 사람들의 거부감
(즉, 자연스러운 만남이 아닌 인위적인 만남에 대한 거부감이라 할 수 있음)

- 비싼 가입비에 비해 타 동종기업보다 낮은 성혼률을 보이고 있음.

③ Opportunity
- 사회의 빠른 변화와 발전에 따라 실버산업이 주목받고 있으며 이 곳 만남을 중심으로 하
는 시장 또한 예외가 될 수 없음
(평균수명이 늘어나고 일하는 연령층이 낮아짐에 따라 시간적으로 여유가 많은 노인들의 수가 많아지고 있음)

- 새로운 시장인 대학생의 만남이나 재혼 등으로 시장이 확대되고 있음

- 성공적인 만남이 이루어진다면 결혼 절차까지 손쉽게 관리가 가능하기 때문에 연계 상품 을 위한 사업을 확장할 수 있음

- 과거에 비하여 정보전달매체가 다양해짐에 따라 업무의 효율성

- 컴퓨터를 이용하여 손쉽게 처리함으로써 시간과 업무의 양을 크게 줄임

④ Threat
- 다른 시장과 마찬가지로 결혼정보업체의 성공은 많은 후발업체를 업계에 뛰어들게
하였고 더욱 극심한 경쟁을 유발함

- 현재 듀오의 경쟁업체의 시장점유율이 상승하고 있으며, 경쟁회사 이외에도 다양한
매체를 통해 만남의 시장이 형성되고 있음
(특히 컴퓨터의 대중화로 인해 동호회나 카페 등의 활성화는 큰 위협이 되고 있음)

- 성사된 결혼 정보를 실명으로 공개함으로 생기는 개인정보 유출의 문제

- 출생률의 저하 또한 대비해야할 위협임

(2) STP 전략분석

① Segmenting - 세분시장분석
- 듀오의 고객 대상은 물론 미혼 남녀, 특히 미혼 남녀 중에서도 재혼을 원하는 고객과
노블

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