RedBull
±¹³»½ÃÀå½ÇÆпäÀκм®°ú
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CONTENTS
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1. ·¹µåºÒ ÁÖÁ¦¼±Á¤ÀÌÀ¯
2. ·¹µåºÒ ¼Ò°³
2-1 .·¹µåºÒÀÇ ¿ª»ç
2-2 . ¼¼°è½ÃÀå¿¡¼ÀÇ ·¹µåºÒ
º»·Ð
1. ±¹³»½ÃÀå¿¡¼ÀÇ ·¹µåºÒ
2. ½ÃÀåȯ°æºÐ¼®
2-1. 3C ºÐ¼®(Corporation, Customer, Compete)
1) Corporation (ÀÚ»çºÐ¼®)
2) Customer (°í°´ºÐ¼®)
3) Competiter (°æÀï»çºÐ¼®)
2-2. ½ÃÀåȯ°æºÐ¼®
2-3. ¿ÜºÎȯ°æºÐ¼®
3. ·¹µåºÒ ±¹³» ½ÇÆпäÀκм®
3-1. ¹®ÈÀÇÂ÷ÀÌ
3-2 .¸¶ÄÉÆÃÀÇ Å¸°ÙÆýÇÆÐ
3-3 .À¯Åë¾÷ÀÚÀÇ ±³¼··Â - À¯Åë³ëÇÏ¿ì À¯Åë¸Á
4. ·¹µåºÒ ¹®Á¦Á¡ ÇØ°á¹æ¾È(STP Àü·« µµÃâ)
4-1. Segmentation
4-2. Targeting
4-3. Positioning
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·¹µåºÒ ÁÖÁ¦¼±Á¤ÀÌÀ¯
ÃÖ±Ù¿¡ Çб³ ¸ÅÁ¡À̳ª ÀÚÆDZ⿡¼ ÆÄ´Â ¿¡³ÊÁö µå¸µÅ©ÀÎ ¡®ÇֽĽº¡¯ÀÇ ÆǸŰ¡ ±ÞÁõÇß´Ù. ºÒ¿¬µí µîÀåÇÑ ÀÌ À½·á´Â °¢Á¾ °Ç°À» ÇØÄ¡´Â ·ç¸Ó¿Í ÇÔ²² °Ç°´ë½Å ÇÇ·Îȸº¹À̶õ À̹ÌÁö¸¦ dz±â¸ç À¯Çàó·³ ÆÛÁ®³ª°¬´Ù. ½ÃÇè±â°£À̳ª »õº®±îÁö °³ÀΰúÁ¦¸¦ ÇÏ´Â ÇлýµéÀº ÇǷθ¦ ȸº¹ÇÏ°í Á¹À½À» ÂѾƳ»±â À§ÇØ ÇֽĽº¸¦ ¸¶½Ã´Â °æ¿ì°¡ ¸Å¿ì ¸¹´Ù. °ú°Å ÀÚÆDZ⿡ °¡Àå ¸¹ÀÌ Áø¿µÇ¾î ÀÖ´ø À½·á´Â ĵĿÇÇ¿´Áö¸¸¡¦(»ý·«)
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ÀÎ ¹Ì±¹ ½ÃÀå±îÁö °Å¼¼°Ô ¹Ð°í µé¾î¿À°í ÀÖ´Ù°í °æÁ¦Àü¹®Áö Æ÷ºê½º°¡ º¸µµÇß´Ù. »ç½Ç 1980³â´ë ÈÄ¹Ý Àα⸦ ²ø¾ú´ø °úÀÏÀ½·á ¡®½º³»Çá¯Ã³·³ ÀÌÀü¿¡µµ ÄÚÅ©,Æé½ÃÀÇ ¾çÀÚ±¸µµ¸¦ ±ú·Á´Â µµÀüÀº ÀÖ¾ú´Ù. ±×·¯³ª ÄÚÄ«Äݶó¿Í Æé½Ã´Â Àçºü¸£°Ô À¯»çÇ°À» ¸¸µé¾î ³»°Å³ª ¾Æ¿¹ ÇØ´ç ¾÷ü¸¦ ÀμöÇØ ¹ö·È°í, µµÀü Á¦Ç°ÀÌ ÀǹÌÀÖ´Â ½ÃÀå Á¡À¯À²À» È®º¸ÇÑ ÀûÀº ´Ü ÇÑ Â÷·Êµµ ¾ø¾ú´Ù. ±×·¯³ª ·¹µåºÒÀÇ °æ¿ì´Â ´Ù¸£´Ù. ÀÏ´Ü ¹Ì±¹ ¿Ü ÇØ¿Ü ½ÃÀå¿¡¼ºÎÅÍ ÄÚÅ©¿ÍÆé½Ã¸¦ ¸ô¾ÆºÙÀÌ´Â µî ±â¼¼°¡ ½É»óÂú´Ù. ·¹µåºÒÀº Áö³ÇØ Àü¼¼°è À½·á½ÃÀå¿¡¼ 46¾ï3100¸¸ ĵÀ» ÆÈ¾Æ 2xxx³â ´ëºñ 11.4%ÀÇ ¸ÅÃâÁõ°¡À²À» ±â·ÏÇß´Ù. ¸ÅÃâÀº 2xxx³â 37¾ï8500¸¸À¯·Î¿¡¼ 2xxx³â 42¾ï5300¸¸À¯·Î·Î 12.4% ¶Ù¾ú´Ù. ·¹µåºÒÀ̵ÎÀÚ¸´¼ö¼ºÀå·ü¸¦ »Ì´Â µ¿¾È ÄÚÅ©,Æé½Ã´Â ÇÑÀÚ¸´¼ö¿¡ ±×ÃÆ´Ù. ƯÈ÷ ·¹µåºÒÀÇ ¼ºÀåÀº ¿©·¯ Á¦Ç°±º¿¡¼ ³ª¿À´Â °Ô ¾Æ´Ï¶ó À½·á ¡®·¹µåºÒ¡¯ ´ÜÀÏÁ¦Ç°À» ÅëÇÑ °ÍÀ̱⿡ ´õ¿í À§ÇùÀûÀÌ´Ù.
Áö³ÇØ ·¹µåºÒÀÇ ½ÃÀå ¼ºÀå·üÀ» ±¹°¡,Áö¿ªº°·Î º¸¸é ¹Ì±¹ÀÌ 11%, µ¶ÀÏÀÌ 10%, ÀϺ»ÀÌ 62%, ÇÁ¶û½º´Â 35%, ºÏÀ¯·´ ½ºÄµð³ªºñ¾Æ Áö¿ªÀÌ 34%, ÅÍÅ° µî ½ÅÈï½ÃÀå±¹ÀÌ 86%¿´´Ù. ÄÚÄ«Äݶó¿Í Æé½ÃÄÚµµ ¡®Ç®½º·ÎƲ¡¯, ¡®Ç»Á, ¡®±Û¶óµð¿¡ÀÌÅÍ¡¯, ¡®AMP¡¯ µî À¯»çÇÑ ÄܼÁÆ®ÀÇ Á¦Ç°À» ³»³õ¾ÒÁö¸¸ ·¹µåºÒÀÇ ¼ºÀå¼¼¸¦ ´ÊÃß´Â µ¥ ½ÇÆÐÇß´Ù. ÄÚÄ«ÄÝ¶ó°¡ ¹Ì±¹ ¿¡³ÊÁöÀ½·á ¸ÅÃâ 1À§ÀÎ ¸ó½ºÅͺñ¹ö¸®Áö¸¦ ÀμöÇÏ·Á ÇÑ´Ù´Â ¼Ò¹®±îÁö ³ª¿ÔÁö¸¸ ¾ÆÁ÷±îÁö ½ÇÇö °¡´É¼ºÀº ³·Àº ÆíÀÌ´Ù. ·¹µåºÒÀÇÀÌ°°Àº ¼º°ø ºñ°á¿¡´Â À½·á½ÃÀå ÀÚü¸¦ ³Ñ¾î ºê·£µå À̹ÌÁö¸¦ È®°íÇÏ°Ô ±¸ÃàÇ߱⠶§¹®À̶ó´Â ºÐ¼®ÀÌ ³ª¿À°í ÀÖ´Ù. ·¹µåºÒÀº ¿À·¡ ÀüºÎÅÍ Æ÷¹Ä·¯¿ø(F1) °°Àº ¸ðÅͽºÆ÷Ã÷³ª ¿¡¾î·¹À̽º µîÀÇ ½ºÆù¼½ÊÀ¸·Î À¯¸íÇÏ´Ù. ¿À½ºÆ®¸®¾Æ Ãâ½Å ½ºÄ«ÀÌ´ÙÀ̹ö Æ縯½º¹Ù¿ò°¡¸£Æ®³ÊÀÇ ¼ºÃþ±Ç ÃÊÀ½¼Ó ³«ÇÏ ¼¼°è±â·ÏÀ» ¼ö¸³ÇÑ °Í ¿ª½Ã 2007³âºÎÅÍ ½ÃÀÛÇÑ ¡®·¹µåºÒ½ºÆ®¶óÅ佺¡¯ ÇÁ·ÎÁ§Æ®ÀÇ ÈÄ¿øÀÌ ÀÖ¾ú´Ù. Àü¹®°¡µéÀº ÀÌ°°Àº ½ºÆ÷Ã÷ ½ºÆù¼½ÊÀ» ÅëÇØ ·¹µåºÒÀÌ ¾òÀº Àü¼¼°èÀû ¸¶ÄÉÆà ȿ°ú´Â ¾×¼ö·Î ȯ»êÀÌ ¾î