(마케팅) 마케팅의 주요 개념(소비자구매행동, 시장세분화, 마케팅믹스전략, 제품포지셔닝전략, 제품수명주기 등)

노년층 소비자들(Woopies: Well-off Older People)이 전체 인구의 절반에 육박함에 따라, 각 기업들은 이런 부유한 노년층을 공략하기 위한 마케팅전략에 심혈을 쏟고 있다.
이처럼 시장에 이질적인 수요가 존재할 때, 전체시장을 일정한 기준에 따라 소비자를 동질적인 수요가 예상되는 몇 개의 집단으로 분류하는 것을 시장세분화(Market Segmentation)라 한다. 이렇게 시장을 세분화함에 따라 소비자들은 다양한 욕구를 충족할 수 있고, 기업은 목표시장(Target Market)을 보다 구체화하여 쉽게 시장기회를 찾거나 수요의 변화에 신속하게 대음할 수 있게 된다. 그런데 시장을 세분화하기 위해서는 첫째, 세분시장의 인구나 구매력을 측정 : (Measurability)할 수 있어야 한다. 둘째, 세분시장은 마케형노력이나 기업 활동에 따르는 이익이 제공될 정도로 규모(Substantiality)가 커야 한다.
신체가 불편하거나 특이한 사람들을 위하여 설계된 자동차가 아직까지 출시되지 않는 것은 규모가 작아 마케팅비용을 감당하기 어렵기 때문이다. 셋째, 세분시장의 고객들에게 접근(Accessibility)할 수 있는 적절한 매개수단이 존재하여야 한다.
실제로 효과적인 마케팅활동을 수행하기 위해서는 주로 인구통계적 변수, 지리적 변수, 사회심리적 변수, 행동분석적 변수들에 따라 시장이 세분화된다.
1/ 인구통계적 변수 : 나이, 성별, 가족규모, 소득, 직업, 결혼여부, 교육수준, 종교, 가족
의 수명주기 등에 따라 시장을 세분화한다. 예를 들어 장난감은 유아용, 5세 ~7세용,
8세 ~ 13세용 등으로 나이에 따라 어린이들이 흥미를 다르게 느끼도록 시장세분화하
여 판매된다.
2/ 지리적 변수 : 지역, 인구밀도, 도시의 규모, 기후 등에 따라 시장을 세분화하는 것으
로, 비교적 간단하고 적은 비용으로 가능한 방법이다. 청주지역의 소비자들은 서울이
나 부산 같은 대도시에 비하여 비교적 보수적이고 가격에 민감한 반응을 보여,

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