네슬레의 이스라엘 초콜릿시장 개척에 대한 가상의 국제마케팅 전략수립,초콜릿시장,이스라엘초콜릿시장,네슬레해외마케팅,해외마케팅사례

1929년 피터 카일러 사와의 합병을 시작으로 현재도 계속되고 있다. 특히 식품회사의 특성상 관련업체 인수는 상당한 상승(시너지)효과로 이어졌고 해당 국가에 뿌리를 내리는데 큰 도움을 줬다.
세계 최대의 시장으로 불리는 중국에서 역시 활발한 인수합병을 통해 브랜드 파워를 행사하였다. 1999년부터 광둥 지역 최대 아이스크림 브랜드 광저우우양, 윈난지역 생수 브랜드 윈난다산, 인루식품, 중국 최대 제과업체 쉬푸지를 잇따라 인수한 후 인수한 그들을 통해 중국인 입맛에 맞는 제품개발과 중국 시장의 세분화다양화 전략을 구사했다. 기업인수 후에도 회사 고유의 체제와 브랜드를 그대로 유지해 인수기업이 보유한 유통망을 적극 활용하고 현지인에게 디자인, 신제품 개발, 브랜드 이미지 관리, 광고 등을 전적으로 맡겨 점유율을 끌어올렸다.
② 글로벌 네트워크 구축
네슬레는 이미 140 년 전인 1868 년부터 적극적인 해외 진출 전략을 실행하였으며 1930 년대에 벌써 전 세계 오대양 육대주에 걸친 글로벌 네트워크를 구축했다. 1938 년부터는 세계 각국에서 가장 유명한 식품 및 음료회사들을 인수하기 시작했다. 이러한 인수 전략은 현재까지도 지속적으로 진행 중이다. 네슬레는 이러한 글로벌 전략을 실행하기 위해 다른 어떤 다국적 기업에 비해서도 가장 다국적화된 경영 인력을 확보해 왔다.
③ 네슬레의 현지화와 세계화
현지화
세계 최대 식품회사인 네슬레가 펼치는 다국적 전략의 기본이다. 하지만 아직도 네슬레가 스위스 기업이라는 것을 모르는 사람이 많다. 제품 기획과 생산, 마케팅, 서비스에 이르기까지 판매 전 과정을 철저하게 현지 국가의 기준에 맞춰 전개함으로써 `가장 변신을 잘하는 다국적 기업` `세계화가 가장 잘 된 기업`으로 꼽히고 있다. 요인으로는 현재의 법적, 문화적 종교적 관행을 고려하라는 제 1경영원칙과 경영자의 다국적화를 들 수 있다.
세계화
네슬레는 일찌감치 `글로벌 브랜드 전략`을 채택했다. 각국의 이질적인 시장의 변화를

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