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생산기지
로서의 이점뿐 아니라 미래의
판매 시장으로서의 성장
가능성도 함께 검토하여 선정.

즉 현지생산을 통해 미국내
물량을 확보함은 물론 현지
시장에서의 판매까지 고려한
현지 생산, 현지 판매의 자기
완결적인 구조를 구축함으로써
보다 효율적으로
세계화 전략을 수행
나이키는 先場式 주문제도를
실시함으로써 파트너들이
주문량의 변동에 따른 위험을
최소화할수 있도록 돕고 있다.

“선물식 주문제도”란
소매 업체들로 하여금 6개월
전에 미리 제품 주문을 하게
하는 대신 가격 변동에
관계없이 주문시점의
가격으로 제품을 공급하는 것.

선물식 주문제도
글로벌 아웃소싱 전략
국제적 생산 네트워크
글로벌 마케팅 전략
각국의 매장은 현지화에 맞는 인테리어를 하고, 매장마다
다른 분위기, 통일된 이미지와 달리 차별화 전략을 추진.
젊은 층 겨냥
Sports Marketing
비교 캠페인
사업 다변화 정책
젊고 진보적인 감각적 이미지
광고로 이용 소비자 호응
비교 브랜딩 : 도전 정신
“Just do it”
농구, 축구, E-sports 등
유니폼 지원, 제휴
글로벌 마케팅 전략
축구 용품에서는 세계 축구 강국들의
유니폼과 세계 유명 클럽의 유니폼을
중심으로 팔리고 있다.
4P 전략
또한 첨단 축구공, 경량 축구화 등
첨단기술을 이용하여 만든 용품들은
선수들뿐만 아니라 일반 사람에게도
불티나게 팔리고 있다.
신발에 있어 Nike는 고 기능성 운동화로 고가판매 정책을 채택했다.
(에어 조던)운동화의 품질이나 광고, 판촉비 등의 투자를 고려하고
소비자의 심리를 이용한 고가정책은 일반의 예상과는 달리 주효했다.
1980
1970
우리나라의 경우 70년대 말까지
대표적인 신발브랜드는 범표,
말표, 기차표 등이었음
80년대에 접어들면서 Nike라는
낮선 브랜드의 운동화가 일반
운동화의 3배 가격으로 등장하기 시작

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