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지만
권리가 주어진 대신 위험도 함께 부담한다.
현지유통업자는:
But..
현지유통업자는:
_SLIDE_17_
직접수출:
글로벌 경영 6장
Case Study:

제조업체
현지유통업자
대리판매인
애프터서비스
_SLIDE_18_
직접수출:
글로벌 경영 6장
판매대리인이나 유통업자가 통제할 수 있는 지역.
몇 개의 제품라인을 통제할 수 있는가.
이들 회사의 크기.
과거의 비슷한 제품을 다룬 경험 여부.
판매조직 및 세일즈맨 자질.
설비와 재고의 부담 여부.
애프터서비스 수행 여부.
광고와 가은 판매촉진활동 가능 여부.
고객의 신용도.
과거의 성과.
판매활동 비용.
현지정부와 관계.
언어구사 능력.
제조업체와 협조적 관계 유지 여부.
해외유통업자 AND 판매대리인 선정기준:
잘 팔리는 좋은 제품인가.
이윤마진은 높은가.
독점판매권 여부.
계약기간은 오래 동안 유지가능 여부.
계약 파기 시 손해보상.
상대방에게 손해배상하지 않고 계약 파기 여부.
제조업체의 방해를 받지 않고 독자적 마케팅 권리 여부.
제조업체가 재고보유나 갑작스런 주문에 대한 서비스 기술적 훈련 광고 활동의 지원 여부.
제조업체의 경쟁사 제품 취급 여부.
어느 정도의 판매정보를 제조업체에게 제공하는 의무사항.
VS
해외유통업자
판매대리인
_SLIDE_19_
직접수출:
글로벌 경영 6장
판매자회사(sales subsidiary)
제조업체가 해외 유통사에 의존하지 않고 독자적 판매 및 마케팅 전담조직을 설립 하는 것.
2. 판매자회사의 설립은 그 나라에서의 매출 규모에 따라 결정됨.
3. 판매자 회사를 설립하고 유지하려면 고정비용을 충당 할 수 있는 규모 이상의 매출이 달성 되야 함.
사무실임대료, 창고비용 마케팅 활동비 Etc...
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구상무역:
글로벌 경영 6장
구상무역이란:

수출 대금을 현금으로 지급하는 것으로 특히 외환 보유고가 부족하여 자국의 화폐를 외국의 화폐로 태환하

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