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_SLIDE_1_
마케팅 실패사례
Iriver와 Apple
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1. about iriver
2. 기업환경분석
4. 마케팅 실패
5. 마케팅 실패 요인
6. 아이팟의 성공사례
7. Q&A
CONTENTS
3. 마케팅 전략과 성공
_SLIDE_3_
마케팅 실패사례About iriver
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디지털 컨버전스(digital convergence) 시대에서 세계적인 브랜드 창출을 목표로, 주식회사 레인콤(reigncom)의 자회사로 설립된 브랜드 회사
iriver
2009년 3월 ㈜레인콤에서 ㈜아이리버로 사명 변경
vision
독창적인 발상과 혁신적인 제품으로
고객의 마음을 움직여 진정한 만족과 기쁨을 주는 회사
about iriver
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이념
전략
인간 중심의 제품
전설적인 서비스 제공
도덕적인 회사
신뢰를 잃지 않는 회사
Innovation 혁신적인 제품
Easy Access
누구에게나 쉬운 제품
Best Design 훌륭한 디자인
about iriver
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회사개요
회사명
대…(생략)
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소비자특성
소비자들의 개인화, 개인의 가치 중시
? 소비자환경의 복잡, 다양화
디지털 커뮤니케이션도구가 발달함에 따라 개인이 스스로
욕구를 만족시키고자 하는 욕구 증대
디지털 음악시장으로 분류되는 mp3 음악 시장에서도
소비자들은 독자적인 소비형태 보임
주 소비자층은 10~20대 (young generation)
Mp3 시장
시장 환경 분석
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연령별 수요자 구성비
경기전망이나 동향과 큰 관련 없는 구매
인터넷을 통해 다운받는 것이 비교적 값쌈
&
자신의 취향에 맞는 곡을 골라서 들을 수 있는 장점
? mp3 plyer의 구매
시장 환경 분석
출처: 레인콤 회사 자료
_SLIDE_16_
우수한 성능
다양한 기능
앞선 기술력
? 앞선 기술력으로 같은 가격대에 다양한 기능 탑재
앞선 디자인
& 단순한 기능
작은 크기
& 가벼운 무게
수요 > 공급
70% 이상의
시장 점유율 유지
대기업 특유의
자금력과 유통망
B2B시장 공략
공동브랜드 제품
옙(Yepp)이라는
인식을 확산
Apple
i-pod
삼성전자
yepp
iriver
자체개발 제트오디오
기술 사용
? 풍부하고 섬세한
음질 구현
초소형 초경량
풍부한 컨텐츠를
iaudio.com을 통해 제공
경쟁자 분석
cowon
iAUDIO
iStation
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SWOT 분석
Strength
Weakness
탄탄한 인력구성
축적된 기술력
선두기업으로서 국내외의 인지도
소비자들의 신뢰
디자인 외주를 통한 전문화
철저한 품질 및 고객관리
높은 제품 단가
낮은 브랜드 가치
대기업에 비해 유통망의 부족
대기업에 비해 자금력이 떨어짐
경쟁사에 비해 높은 제품가격
높은 부품 의존도
소비자 편
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Iriver와 Apple,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비~.pptx
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