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국제마케팅
도요타 LEXUS의
글로벌 마케팅 전략 분석
Ⅰ. Executive Summary
본 문건는 도요타의 렉서스가 해외 시장에서 사용한 마케팅전략과 성공요인들을 분석한 보고서이다.
렉서스의 해외시장 마케팅 전략을 한국, 미국, 중국, 유럽 4개 국가로 나누어 분석하였다. 한국시장 진출 전략에서는 진출 동기를 시작으로 내?외부분석과 차별화된 마케팅 전략 - STP전략 그리고 마케팅 믹스 전략을 분석, 조사하였다. 미국시장 진출 전략에서는 브랜드 결정과정과 환경분석, 마케팅 믹스 전략을 거쳐 미국시장 만의 차별화된 전략인 브랜드, 판매, 품질,서비스 전략을 조사하였다. 그리고 유럽과 중국시장 진출 전략에서는 각 국가의 환경에 맞는 마케팅 전략을 구축하는 과정을 조사하여 핵심전략으로 압축 기술하였다.
4개 국가별로 도입한 마케팅 전략을 바탕으로 각 국가별 성공요인을 분석하고 그에 따라 도출한 결론을 서술하였다.
도요타 렉서스의 글로벌 마케팅 성공의 핵심은 "끊임없는 열정을 밑거름 삼아 신중하고 체계적으로 타켓 시장의 환경에 맞는 도요타만의 차별화된 전략"을 수립했다는 것이다.
새…(생략)
2.Findings (조사결과)
(1) TOYOTA 소개
1) 회사 개요
2) 회사 연혁
3) LEXUS 모델 소개
(1) 한국 시장 진출 전략
2)-3 경쟁사 분석
2)-4 고객 분석
2)-5 환경 분석
1) 렉서스 개발결정과 브랜드 선택과정
2) 환경 분석 2)-1 산업환경분석
3) 마케팅 믹스 전략 (4P`s)
4) 차별화된 마케팅 전략 4)-1 브랜드 전략
5) 차별화된 판매 전략
(1) 한국 시장에서의 성공요인
(2) 미국 시장에서의 성공요인
(3) 중국 시장에서의 성공요인
(4) 유럽 시장에서의 성공요인
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)-2 기업분석
2)-3 SWOT 분석
3) 마케팅 믹스 전략 (4P`s)
4) 차별화된 마케팅 전략 4)-1 브랜드 전략
4)-2 판매전략
4)-3 품질, 서비스 전략
(3) 중국 시장 진출 전략
1) 공장 설립
2) 이미지 접근 전략
3) 야오밍 효과 전략
4) 할인마케팅 전략
5) 차별화된 판매 전략
(4) 유럽 시장 진출 전략
1) 생산네트워크 확대
2) 환경친화적 이미지 전략
3) 스포츠 마케팅 전략
4) 제품 디자인 전략
3. Conclusion (결론)
1. 렉서스의 마케팅 성공요인 분석
(1) 한국 시장에서의 성공요인
(2) 미국 시장에서의 성공요인
(3) 중국 시장에서의 성공요인
(4) 유럽 시장에서의 성공요인
2. 결론
Ⅰ. Terms of Reference
우리나라 수입차 시장은 증가하는 수입과 발맞추어 그 소비에 있어서도 괄목할 만한 증가를 보이고 있다. 한국수입자동차협회(KAIDA)의 발표에 따르면 4일 현재 상반기 누적판매대수가 7042대를 기록, 역대 최고 기록을 세웠던 지난 96년 상반기 5003대보다 41% 증가했으며 지난해 같은 기간의 3521대보다 100% 급증했다고 밝히고 있다. 업체별로 BMW가 2209대로 전체 수입차의 31.4%를 차지하여 점유율 1위를 차지했으며 이어 도요타가 1342대로 19.1%, 한성자동차가 975대로 13.9% 순으로 나타나고 있다. 상반기에 가장 많은 판매가 된 모델은 렉서스 ES300(842대), BMW 530(47
도요타 LEXUS렉서스 해외 마케팅전략.hwp
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