(마케팅 전략) 미샤의 초저가 마케팅 전략 성공 요인 분석과 향후 방안 (STP, SWOT, 4P 모두 포함)

용은 화장품 가격에 비하여 황당하다고 말할 정도로 저렴하다. 그렇기에 화장품의 가격은 걱정이 되지 않았던 것이다.
그 후 이러한 공지가 나가고 나서 많은 회원들이 “그렇다면 배송비를 우리가 부담하겠다"라는 내용의 글을 올리기 시작하였다.
여기서 미샤가 탄생하게 되는 아이템이 만들어 졌다.
배송비 3,000원을 회원들이 부담하겠다고 했으니 그렇다면 차라리 하나의 제품을 만들어 3,000원만 내면 누구든 마음 놓고 받아볼 수 있게 해보자라는 생각으로 현재의 미샤가 탄생하게 된다.
포장은 철저히 단순화되었고 배송은 등기우편을 원칙으로 했다. 용기는 포장과정에서 파손이 되지 않도록 플라스틱으로 전부 교체를 했다. 그리고 제품 값을 정하지 않고 제품 당 배송료 3,000원만 내면 어떤 제품이라도 받을 수 있었다. 물론 그때부터 포인트제도가 있었는데, 포인트가 없다면 화장품을 받을 수 없는 그런 구조였다. 미샤의 가격 3,300원은 이렇게 정해졌다.(여기서 상승된 300원은 부가세이다.)
1999년에는 테스트 서비스를 시작하였다. 그 때의 헤드카피가 "게시판 읽고 쓰면 화장품이 공짜~" 였다. 이것으로 “미샤”라는 온라인 화장품 브랜드의 온라인 커뮤니티인 뷰티넷이 탄생하게 된 것이다.
제품도 6~8가지 밖에 없었지만 회원들의 반응은 폭발적이었다. 그리고 안정적이지 못한 서버상의 기술적인 문제와 더불어 회원들의 폭발적인 반응으로 서버를 다운시키기 일쑤였다. 이렇듯 회원들의 폭발적 반응에 고무되어 2000년 마침내 정식서비스를 시작하게 된다. 3년 6개월이 지난 오늘 뷰티넷은 많은 부분에서 안정화되었지만 아직도 개발하고 수정하고 할 부분이 많이 있다.
초창기 뷰티넷은 회원들의 제안으로 제품을 개발하였는데 그것이 일상화되어 있었고 뷰티넷 매니아라는 작은 소모임을 만들어 신제품과 개선 요소에 대해 회원들과 지속적이고 면밀한 의사소통을 가지고 있었다. 또한 품평단이라는 소모임을 통하여 신제품에 대한 제품력을 평가받고 가격까지 제안을 받았다.
현

보관중인 자료가 없습니다