(마케팅 성공 사례) 매직 스테이션의 마케팅 성공 사례와 SWOT 분석

. 그러나, 1999년에는 경기회복과 국민PC 확산에 따라 180만대를, 2000년에는 200만대가 돌파할 것으로 예상된다.

⑵ SWOT analysis

▶ Internal : strengths and weaknesses

# 강점 : 삼성전자의 브랜드의 이미지 / 남보다 앞선 신기술
# 약점 : 종합 전자회사라는 인식 / 유통구조의 복잡성

▶ External : opportunities and threats

# 위협
①IMF로 인한 경기 침체
② 타경쟁사와의 치열한 가격 경쟁

# 기회
① 경기회복세의 조짐과 그로인한 수요 급증 예상
② 21세기 최대의 화두는 디지털이라는 점
③ pc시 장 경쟁환경의 급변화로 소비자의 구매 트렌드가 변함
(뚜렷한 목적으로 가지고 구매하려는 소비자가 증가함)

▶ Problem identification

- 전략방향 [1999년]
① 싸고 좋은 제품을 제때 공급하는 체제를 구축하였다. 외 자재, 내 자재 등 고비용 구조의 모든 것 들을 저 비용 구조로 전환하여 가격경쟁력을 확보하였다.
② 신기술의 선 제품화 도입으로 기술력을 강화하였으며, 15% PC재고를 소유했던 대리점들은 Process 혁신으로 팔리는 제품을 제때 공급받을 수 있도록 하는 것이다.
③ 현장 완결형 체제를 구축하였다. 영업사원의 영업 활동을 현장에서 직접 이루어지도록 하여 신속한 시장 환경변화에 대응력을 키웠다. 소 사장제, 지사별 마일리지 판촉비 등을 운영하여, 각 지사단위별로 정책을 운영할 수 있도록 전결권을 과감히 이양했다.
④ 명확한 목표(방향성)를 설정하였다. 명확한 목표란 생산, 공정, 영업, 판촉 등 PC를 제조하고 파는 시기까지 모든 과정에서 일하는 부서가 1년간 계획을 직접 세우고, 활동을 하도록 하여, 종합전자회사라는 약점을 극복하는 것이다.
⑤ 시장 확보를 위해 중?단기 사업 역량 강화 과제를 추진하였다. PC를 사면 홈페이지 제작, 메일 등

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