<ÈIJöÈIJö ·¯½Ã¾Æ>
-·¯½Ã¾Æ¿¡ ÂòÁú¹æÀ» ÁøÃâ½ÃÅ°ÀÚ-
-¸ñÂ÷-
¼·Ð - Çѱ¹½ÃÀå¿¡¼ÀÇ
ÂòÁú¹æÀÇ ¼º°ø¿äÀÎ ºÐ¼®°ú
ÇØ¿Ü ½ÃÀå ¸¶ÄÉÆÃÀÇ °¡´É¼º
º»·Ð - 1. ·¯½Ã¾Æ ȯ°æ Á¶»ç & ºÐ¼®
2. STP Àü·« ¼ö¸³
(Segment, Targeting, Positioning)
3. 4P Àü·« ¼ö¸³
(Product, Price, Place, Promotion)
°á·Ð - ·¯½Ã¾Æ ½ÃÀå¿¡¼
ÂòÁú¹æÀÇ ¼º°øÀü¸Á
¼·Ð
°Ç°°ü¸®´Â Çö´ëÀεéÀÇ ¾È³ç¿¡ ÃÊÁ¡À» µÎ°í, »îÀÇ ¸Æ¶ô¿¡¼ ÃÑüÀûÀ¸·Î ÀÌÇØÇØ¾ß ÇÑ´Ù´Â °üÁ¡ ÇÏ¿¡ °Ç°ÀÇ ¸ñÀû Áï, ¼öÇýÀÚÀÎ Àΰ£ Áß½ÉÀÇ °Ç°°ü¸®°¡ ÇÊ¿äÇÏ´Ù. À̸¦ À§Çؼ Àΰ£ÀÌ °®°í ÀÖ´Â °Ç°¿ä±¸³ª °Ç°¿¡ ´ëÇÑ ½Å³ä, °¡Ä¡, °æÇèÀ» Áß½ÃÇÏ¿©¾ß¸¸ ÇÏ¸ç ¶ÇÇÑ ½º½º·Î °Ç°°ü¸®¿¡ ´ëÇÑ °áÁ¤°ú ÀÌ¿¡ Âü¿©ÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ´É·Â°ú ±Ç¸®¸¦ °¡Áø Àΰ£À¸·Î °í·ÁÇÏ¿©¾ßÇÑ´Ù. ±×µ¿¾È Àΰ£Àº ÀÚ½ÅÀÇ ¾È³ç¿¡ ´ëÇÑ Àü¹ÝÀûÀÎ Á¢±ÙÀ» Çϱ⠺¸´Ù´Â ½ÅüÀû »ý¸®Àû º¯È¿Í Áúº´À» Ä¡·áÇϴµ¥ ÁßÁ¡À» µÎ¾î¿Â °ÍÀÌ ÁÖÁöÀÇ »ç½ÇÀÌ´Ù. ¹Ý¸é ¿À´Ã³¯Àº Àΰ£ÀÇ °Ç°À» »ýÀÇ °úÁ¤¿¡¼ ÀϾ´Â ¿ä±¸¿Í º¯È¿¡ ÀûÀýÈ÷ ´ëóÇÒ ¼ö ÀÖµµ·Ï µµ¿Í¼ °Ç°À»¡¦(»ý·«)
|
¿ªÀÇ ÇØ¿ÜÀÇ·á°ü±¤ ¼±È£µµ°¡ ¸Å¿ì ³ô°Ô ³ªÅ¸³µÀ¸¸ç(94.7%), Çѱ¹À¸·Î ÀÇ·á°ü±¤À» ¶°³ª°Ú´Ù°í ÀÀ´äÇÑ »ç¶÷µµ ¹«·Á 80.3%¿¡ ´ÞÇÏ´Â °ÍÀ¸·Î ³ªÅ¸³µ´Ù.
±Øµ¿·¯½Ã¾Æ Áö¿ªÀº ÃÖ±Ù °æÁ¦·Â°ú »îÀÇ ÁúÀÌ Çâ»óµÊ¿¡ µû¶ó °Ç°¿¡ ´ëÇÑ °ü½Éµµ°¡ ±ÞÁõÇÏ°í ÀÖ´Â Áö¿ª, ÀÀ´äÀÚµéÀº ¡®°Ç°°ËÁø°ú ÇØ¿Ü°ü±¤À» µ¿½Ã¿¡ üÇèÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù¡¯(54.8%)¿Í ¡®Áú ³ôÀº ÇØ¿Ü°Ç°°Ë½Å ½Ã¼³ ¹× Áø·á¼öÁØ¡¯(34.5%) µî¿¡¼ ÀÇ·á °ü±¤¿¡ ¸Å·ÂÀ» ´À³¢´Â °ÍÀ¸·Î ³ªÅ¸³µ´Ù. Çѱ¹¿¡¼ ¹Þ°í ½ÍÀº ÀÇ·á Áø·á·Î´Â Á¾ÇÕ°Ç°°ËÁø(33.3%), ÇѹæÁø·á(32.5%) µîÀÌ ³ô°Ô ³ªÅ¸³µÀ¸¸ç ±Øµ¿·¯½Ã¾ÆÁö¿ªÀÇ ÁÖ¿ä Áúº´ÀÎ Ä¡°ú ¹× ½ÉÁúȯ °èÅëÀÇ Áúº´¿¡ ´ëÇÑ °ü½ÉÀ» º¸¿´´Ù. ¹Ý¸é, ¾Æ½Ã¾Æ ±¹°¡µé »çÀÌ¿¡¼ Àα⸦ ²ø°í ÀÖ´Â ¼ºÇü, ¹Ì¿ë Áø·á¿¡ ´ëÇÑ °ü½ÉÀº »ó´ëÀûÀ¸·Î ÀúÁ¶ÇÑ °ÍÀ¸·Î ³ªÅ¸³µ´Ù(2.8%)
¼±È£ÇÏ´Â ¿¬°è °ü±¤ÇÁ·Î±×·¥À¸·Î´Â ¡®½ºÆÄ, Çѱ¹ÂòÁú¹æ, ¿Âõ°ü±¤ »ç¿ì³ª µî,À» Èñ¸ÁÇÏ´Â ÀÈ°ßÀÌ 41.8%·Î °¡Àå ¸¹¾ÒÀ¸¸ç ¹®ÈÀç ´ä»ç³ª Çѱ¹ ¹®ÈüÇè(°ø¿¬°ü¶÷ µî)Àº 32%, Çѱ¹ÀüÅëÀ½½Ä ¹× À£ºùÀ½½Ä »óǰüÇè(26%)ÀÌ µÚ¸¦ À̾ú´Ù. ¾Ö¹ö·£µå, ·Ôµ¥¿øµå¿Í °°Àº Å׸¶ÆÄÅ©(21.0%)µµ ºüÁöÁö ¾Ê¾Ò´Ù. ¹Ý¸é¿¡ Á¤º¸°¡ ¸¹Áö ¾Ê´Ù°Å³ª(7.3%), °¡°ÝÀÌ ºñ½Î¼(4.4%)µîÀº °É¸²µ¹·Î ÀÛ¿ëÇß´Ù. -±è±â³² ±âÀÚ-
·¯½Ã¾Æ, Çѱ¹ÀÇ ¿Âµ¹Çü ¾ÆÆÄÆ® Àû±Ø ¼±È£
(ÁÖ)¾Æ½Ã¾Æ¸®¹ÌƼµå(´ëÇ¥ÀÌ»ç ±è½Âö)Àº ¡°Ç³ºÎÇÑ ¿ÀÀϸӴϷΠ±Þ°ÝÇÑ °Ç¼³ºÕÀÌ ÀÏ°í ÀÖ´Â ·¯½Ã¾Æ´Â Áö±Ý Çѱ¹ÀÇ ¿Âµ¹Çü ¾ÆÆÄÆ®¸¦ Àû±Ø ¼±È£ÇÏ°í ÀÖ´Ù¡±¸ç 21ÀÏ ÀÌ°°ÀÌ ¹àÇû´Ù. ·¯½Ã¾ÆÆæÀÚÁÖ¿¡¼ ±¹¹ÎÁÖÅðǼ³ »ç¾÷ÀÚ·Î ÁöÀúµÈ(ÁÖ)¾Æ½Ã¾Æ¸®¹ÌƼµå´Â ·¯½Ã¾ÆÆæÀڽÿ¡ °øµ¿ÁøÃâÇÒ ±¹³» ½Ã°ø¾÷ü¸¦ ¹°»ö Áß¿¡ ÀÖ´Ù. ±è½Âö ´ëÇ¥´Â ¡°³âÁß 5°³¿ùÁ¤µµ°¡ ¿µÇÏ·Î ³»·Á°¡°í ÀÖ´Â ·¯½Ã¾Æ ±â¿Â¿¡´Â ¿Âµ¹½Ä Çѱ¹Çü¾ÆÆÄÆ®¸¦ Àû±ØÀûÀ¸·Î ¼±È£ÇÏ°í ÀÖ´Ù¡±¸ç ¡°±¹¹ÎÁÖ°Å»ýÈ°¾ÈÁ¤ Á¤Ã¥Àº ·¯½Ã¾Æ ¿¬¹æÁ¤ºÎÀÇ ÃÖ¿ì¼±Àû ±¹Ã¥»ç¾÷ÀÌ°í, ¿¬¹æÁ¤ºÎ, ÁÖÁ¤ºÎ¿¡¼µµ Àû±Ø Áö¿øÇÏ°í ÀÖ´Â »ç¾÷¡±À̶ó°í ÇÇ·ÂÇß´Ù. -°Ç±³½Å¹® °í¼öÁ¤ ±âÀÚ-
ÇؿܽÃÀåÀ» ¹°