¸¶ÄÉÆðü¸®
?
collaboration
Àü·«ÀûÁ¦ÈÞ
¸ñÂ÷
0. ¸ñÂ÷ 2page
1. Àü·«ÀûÁ¦ÈÞÀÇ Á¤ÀÇ 3page
2. Àü·«ÀûÁ¦ÈÞÀÇ ¸ñÀû 3page
3. Àü·«ÀûÁ¦ÈÞÀÇ À¯Çü 4page
4. Àü·«ÀûÁ¦ÈÞÀÇ ÃßÁø´Ü°è 5page
5. »ç·Ê - Uniqro(À¯´ÏŬ·Î) 6page
6. Á¦¾È 15page
7. °á·Ð 16page
8. Âü°í¹®Çå 18page
1. Àü·«ÀûÁ¦ÈÞÀÇ Á¤ÀÇ
°æ¿µÇп¡¼ÀÇ ¡®Àü·«Àû Á¦ÈÞ(Strategic Alliance)¡¯¶õ ±â¾÷°£ »óÈ£Çù·Â°ü°è¸¦ À¯ÁöÇϸç Á¦3ÀÇ °æÀï±â¾÷¿¡ ´ëÇÏ¿© ¿ìÀ§¸¦ È®º¸ÇÏ·Á´Â °æ¿µÀü·«ÀÌ´Ù.
»óÈ£Çù·ÂÀ» ¹ÙÅÁÀ¸·Î »ý»ê±â¼ú, ÀÚº», ³ëÇÏ¿ì µîÀ» È°¿ëÇÏ¿© 2°³ ¶Ç´Â ´Ù¼öÀÇ ±â¾÷ÀÌ Á¦ÈÞÇÏ´Â °ÍÀ» ¸»ÇÑ´Ù. ±â¾÷±Ô¸ð¿Í´Â »ó°ü¾øÀÌ ¿©·¯ ºÐ¾ß¿¡¼ ÀÌ·ç¾îÁö¸ç ÁÖ·Î ½Å±â¼ú ½Àµæ°ú »õ·Î¿î ½ÃÀå ÁøÃâÀ» ¸ñÀûÀ¸·Î ÀÌ·ç¾îÁø´Ù.
ºê·£µå Á¦ÈÞ¶õ ¶ó¿À¿Í ·çÄ¿Æ®(Roo&Ruekert)¿¡ µû¸£¸é, µÎ °³ ÀÌ»óÀÇ °³º° ºê·£µå³ª Á¦Ç°ÀÌ Àå´Ü±âÀûÀ¸·Î °áÇÕÇÏ´Â °ÍÀ» ÀǹÌÇϴµ¥, ÀÌ °æ¿ì ¼ÒºñÀÚ´Â ÀϹÝÀûÀ¸·Î µÎ °³ÀÇ ºê·£µå À̸§À̳ª ·Î°í µîÀÌ °áÇÕµÈ °ÍÀ» º¸°í ºê·£µå Á¦ÈÞ¸¦ ÀνÄÇϸç, ±¤°í³ª Á÷Á¢ÀûÀÎ °æÇè¿¡ ÀÇÇØ »õ·Î¿î ºê·£µå Á¤º¸¸¦ ±¸ÃàÇÑ´Ù.
ºê·£µå Á¦ÈÞ °¡¿îµ¥¼ ƯÈ÷ ÇÕ¼ººê·£µå(Compos¡¦(»ý·«)
|
³ª ¹è¼Û¼ÓµµÀÇ Çâ»óÀ» µµ¸ðÇÏ´Â Á¦ÈÞÀÌ´Ù. ÀϺ»ÀÇ µµ¿äŸ ÀÚµ¿Â÷¿Í ºÎÇ°¾÷üÀÇ Ã¼ÀÎÀÌ À¯¸íÇϸç, ¿À´Ã³¯¿¡´Â ¹Ì±¹ ±â¾÷ÀÌ ÀÌ À¯ÇüÀÇ Á¦ÈÞ¸¦ Àû±ØÀûÀ¸·Î ÃßÁøÇÏ°í ÀÖ´Ù.
(4) Àç°üµ¿¸Í
Á¦Á¶¾÷ü³ª À¯Åë¾÷üÀÇ ¼öÁ÷ÀûÀÎ Á¦ÈÞÀÌ´Ù. P&G¿Í ¿ù¸¶Æ®ÀÇ Á¦ÈÞ°¡ À¯¸íÇÏ´Ù. ¼ÒºñÀÚÀÇ ¶æ¿¡ ¸Â´Â »óÇ°À» ´õ ½Ñ °¡°ÝÀ¸·Î Á¦°øÇÏ´Â °ÍÀÌ ¸ñÇ¥ÀÌ´Ù.
(5) °øµ¿»ç¾÷/½ÃÀå°³¹ß
°øµ¿À¸·Î ½Å»ç¾÷À̳ª ½Å½ÃÀåÀ» âÃâÇÏ°í, ºñ¿ë°ú À§ÇèºÎ´ãÀ» ºÐ´ãÇÏ´Â Á¦ÈÞÀÌ´Ù. ¼º°øÇÑ ¿¹·Î´Â Á¦·Ï½º¿Í ÈÄÁö Çʸ§ÀÇ Á¦ÈÞ µîÀÌ ÀÖ´Ù.
4. Àü·«ÀûÁ¦ÈÞÀÇ ÃßÁø´Ü°è
(1) ÆÄÆ®³Ê ¹°»ö(How to seek right partners)
±¹Á¦Æ¯Çã µî ¿øõ±â¼úÀ» º¸À¯ÇÏ¿´´Ù°í Çؼ ¹«Á¶°Ç Á¦ÈÞ¸¦ Á¦¾ÈÇؼ´Â °ï¶õÇÏ
´Ù. À¯´ÉÇÏ°í ½ÇÁúÀûÀÎ µµ¿òÀÌ µÇ´Â Çù·ÂÆÄÆ®³Ê¸¦ Á¦´ë·Î ¼±Á¤Çϴ³İ¡ °ü°ÇÀÌ
´Ù. ±× ÆǴܱâÁØÀ¸·Î¼ ¾Æ·¡ Áú¹®À» °ËÅäÇÒ ÇÊ¿ä°¡ ÀÖ´Ù.
(2) Á¦¾È (How to make tour proposal)
»ó´ë±â¾÷ÀÌ º¸À¯ÇÑ ±â¼ú·Â, ³ëÇÏ¿ì¿¡ ´ëÇØ ¿å½ÉÀÌ ¾Õ¼ ÀÚ½ÅÀÇ Çٽɿª·®À» °ú´ë Æ÷ÀåÇÏ¿© Á¦½ÃÇÏ´Â °æ¿ì³ª »ó´ë±â¾÷ÀÇ ¸í¼º°ú ±Ô¸ð µî¿¡ ÇöȤµÇ¾î¼ Á¶±ÞÇÏ°Ô Çù·ÂÀ» Á¦¾ÈÇÏ¸é ´Ü±âÀûÀ¸·Î Àü·«Àû Á¦ÈÞ¸¦ ¸ÎÀ» ¼ö´Â ÀÖÁö¸¸ °á±¹ ½ÇÆÐÇÒ È®·üÀÌ ³ô´Ù.
ù Á¦¾È¼´Â À̸ÞÀÏ º¸´Ù °ø½ÄÀûÀÎ ¿µ¹® ·¹ÅÍ°¡ ÆÄÆ®³ÊÀÇ È¸½Å·üÀ» ³ôÀÏ ¼ö ÀÖÀ¸¸ç ¶ÇÇÑ Á¦¾È¼¿¡ µé¾î°¥ ±â¼úÀÇ ¿ì¼ö¼ºÀ» ÀÔÁõÇÏ´Â ÀÚ·á´Â ´ÙÀ½°ú °°´Ù.
?»ê¾÷Àç»ê±Ç ³»¿ª(ƯÇã¹øÈ£ ¶Ç´Â ƯÇ㠱Ǹ®Áõ)
?»ý»ê¼³ºñº¸À¯ ¹× »ý»ê´É·ÂÀÚ·á
?¿¬±¸°³¹ß ÀηÂÇöȲ ¹× Á¶Á÷µµ
?°¢Á¾ ±â¼ú ¼·ù(Ç°Áú °ü¸® CHART,»ý»ê °øÁ¤µµµî)
(3) Çù»ó ¹× °è¾à (How to negotiate)
Àڻ簡 ±â¼úÀ̳ª ¸¶ÄÉÆà ´É·ÂÀ» º¸À¯ÇÏ°í ÀÖÀ¸¸é Çù»ó·ÂÀ» ¹ßÈÖÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. ÀÏ·Ê·Î ³»½ÃÀåÀÇ Á¡À¯À²ÀÌ 60% ÀÌ»óÀÎ ¹ÝµµÃ¼ Àåºñ¾÷üÀÎ A»çÀÇ°æ¿ì, Çѱ¹½ÃÀå¿¡ ÁøÃâÇÏ·Á´Â ¼±Áø ¹ÝµµÃ¼ Àåºñ Á¦Á¶¾÷üµéÀº µ¿»ç¿Í ¼ÕÀâ±â À§ÇØ °æÀïÇÒ °ÍÀÌ´Ù. ±×·¯³ª ½ÃÀåÁ¡À¯À²ÀÌ 10% Á¤µµ¿¡ ºÒ