오로라 월드 미국시장 진출사례 및 성공전략, 경영전략, 마케팅 전략 조사분석

릭터완구
캐릭터완구
캐릭터완구
캐릭터완구
선물용품(일부)
캐릭터완구
선물용품


◇ 경쟁업체

구 분
시장점유율
대표 브랜드(미국)
특 성
가격대
오로라
월드
4%
Catapiller,
American heros,
Betsy
다양한 제품군
뛰어난 품질
합리적인 가격
현지 소비자의 심리를 잘 읽은 디자인
중가
TY
50%
비니베이비
(beanie babies)
독특한 디자인
한정 판매(수집 가치 높임)
뛰어난 마케팅 전략.
저가
Russ Berrie
18%
teddy bear
다양한 제품군.
뛰어난 디자인, 안전성.
Gift Market 에 확고한 기반구축
중고가
Boyds
7%
teddy bear
최고급 제품
특정 소비자층 타겟 (수요제한)
Story line 이 뛰어남.
고가

◇ 미국 현지 제품 및 고객의 특성

미국의 캐릭터 완구 시장은 전 세계 시장(550억 달러)의 45%를 차지할 정도로 큰 시장이다. 98년 9%, 99년 4%, 00년 -1.4% (히트 캐릭터의 부재와 영화나 애니메이션을 통한 라이센스 캐릭터가 없어서 대폭적인 수요 감소가 원인), 01년도 5%의 성장을 기록하고 있다. 그 중 봉제완구 시장은 약 2조원의 규모이며 97년 이후 연 4%의 성장률을 기록하고 있다.

미국의 봉제완구 시장은 non-media 시장과 media 시장으로 구분할 수 있으며, Media 시장은 월트 디즈니나 워너 브라더스가 대자본을 통한 캐릭터 매체를 탄생시키거나 혹은 일본의 경우처럼 애니메이션을 통해 캐릭터를 창출시킨다. 그에 반해 non-media 시장은 러스베리의 경우처럼 자사의 브랜드를 캐릭터화하여 파는 방식을 택하고 있다. 이에 따라 오로라도 non-media시장에 들어가면서 자사 브랜드를 캐릭터화 하는 방식을 취하게 되었다.

<미국의 캐릭터 plush toy 시장 규모>
(단위:백만$)

구

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